学习情境1房地产市场营销导论1
任务1认识市场营销3
任务2房地产市场营销12
学习情境2房地产市场调查21
任务1房地产市场调查24
任务2房地产市场调查问卷的设计38
任务3房地产市场调查方法55
任务4房地产市场预测方法68
学习情境3房地产市场营销环境分析78
任务1房地产市场营销宏观环境分析80
任务2房地产市场营销微观环境分析97
任务3房地产市场营销竞争对手分析107
任务4房地产营销环境分析常用方法117
学习情境4房地产目标市场127<p><span style="font-family: 宋体;">学习情境</span>1<span style="font-family: 宋体;">房地产市场营销导论</span><span style="font-family: Calibri;">1</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>1<span style="font-family: 宋体;">认识市场营销</span><span style="font-family: Calibri;">3</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>2<span style="font-family: 宋体;">房地产市场营销</span><span style="font-family: Calibri;">12</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">学习情境</span>2<span style="font-family: 宋体;">房地产市场调查</span><span style="font-family: Calibri;">21</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>1<span style="font-family: 宋体;">房地产市场调查</span><span style="font-family: Calibri;">24</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>2<span style="font-family: 宋体;">房地产市场调查问卷的设计</span><span style="font-family: Calibri;">38</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>3<span style="font-family: 宋体;">房地产市场调查方法</span><span style="font-family: Calibri;">55</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>4<span style="font-family: 宋体;">房地产市场预测方法</span><span style="font-family: Calibri;">68</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">学习情境</span>3<span style="font-family: 宋体;">房地产市场营销环境分析</span><span style="font-family: Calibri;">78</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>1<span style="font-family: 宋体;">房地产市场营销宏观环境分析</span><span style="font-family: Calibri;">80</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>2<span style="font-family: 宋体;">房地产市场营销微观环境分析</span><span style="font-family: Calibri;">97</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>3<span style="font-family: 宋体;">房地产市场营销竞争对手分析</span><span style="font-family: Calibri;">107</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>4<span style="font-family: 宋体;">房地产营销环境分析常用方法</span><span style="font-family: Calibri;">117</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">学习情境</span>4<span style="font-family: 宋体;">房地产目标市场</span><span style="font-family: Calibri;">127</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>1<span style="font-family: 宋体;">房地产市场细分</span><span style="font-family: Calibri;">129</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>2<span style="font-family: 宋体;">房地产目标市场选择</span><span style="font-family: Calibri;">134</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>3<span style="font-family: 宋体;">房地产市场定位</span><span style="font-family: Calibri;">139</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">学习情境</span>5<span style="font-family: 宋体;">房地产产品策略</span><span style="font-family: Calibri;">143</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>1<span style="font-family: 宋体;">房地产产品的认识</span><span style="font-family: Calibri;">144</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>2<span style="font-family: 宋体;">房地产产品组合</span><span style="font-family: Calibri;">155</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>3<span style="font-family: 宋体;">房地产产品生命周期</span><span style="font-family: Calibri;">163</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>4<span style="font-family: 宋体;">房地产新产品开发</span><span style="font-family: Calibri;">168</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>5<span style="font-family: 宋体;">房地产品牌</span><span style="font-family: Calibri;">173</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>6<span style="font-family: 宋体;">房地产产品定位</span><span style="font-family: Calibri;">182</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">学习情境</span>6<span style="font-family: 宋体;">房地产价格策略</span><span style="font-family: Calibri;">195</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>1<span style="font-family: 宋体;">房地产企业定价的主要因素</span><span style="font-family: Calibri;">197</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>2<span style="font-family: 宋体;">房地产定价目标与方法</span><span style="font-family: Calibri;">201</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>3<span style="font-family: 宋体;">房地产定价策略</span><span style="font-family: Calibri;">207</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>4<span style="font-family: 宋体;">营销价格调整策略</span><span style="font-family: Calibri;">215</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">学习情境</span>7<span style="font-family: 宋体;">房地产营销渠道策略</span><span style="font-family: Calibri;">225</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>1<span style="font-family: 宋体;">房地产营销渠道的类型与特征</span><span style="font-family: Calibri;">226</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>2<span style="font-family: 宋体;">房地产中间商的选择</span><span style="font-family: Calibri;">232</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">学习情境</span>8<span style="font-family: 宋体;">房地产市场促销策略</span><span style="font-family: Calibri;">247</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>1<span style="font-family: 宋体;">房地产促销组合</span><span style="font-family: Calibri;">249</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>2<span style="font-family: 宋体;">广告</span><span style="font-family: Calibri;">256</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>3<span style="font-family: 宋体;">人员推销</span><span style="font-family: Calibri;">267</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>4<span style="font-family: 宋体;">营业推广</span><span style="font-family: Calibri;">274</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>5<span style="font-family: 宋体;">公共关系</span><span style="font-family: Calibri;">278</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">学习情境</span>9<span style="font-family: 宋体;">房地产销售实务</span><span style="font-family: Calibri;">283</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>1<span style="font-family: 宋体;">房地产销售准备</span><span style="font-family: Calibri;">284</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>2<span style="font-family: 宋体;">房地产销售业务流程</span><span style="font-family: Calibri;">291</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>3<span style="font-family: 宋体;">房地产销售技巧</span><span style="font-family: Calibri;">296</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">任务</span>4<span style="font-family: 宋体;">房地产销售的有关问题</span><span style="font-family: Calibri;">303</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">参考文献</span>309</p>显示全部信息前 言随着我国城市化建设的发展和人民生活水平的提高,我国的房地产业面临着****的发展机遇。房地产营销策划理论是随着房地产市场的发展和规范而发展起来的,在市场竞争日益激烈的今天,房地产开发商、营销商已经开始用理性的眼光看待营销的价值。虽然许多开发商、营销商都深知市场营销的重要性,但却不知道什么是营销,甚至把营销等同于推销。从业人员要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,关键在于提高企业的市场竞争能力,这就需要其不断地学习营销知识与技术。
本书抓住了房地产营销理论和实践的精髓,深入浅出地介绍了房地产营销的基础知识。全书共分9个学习情境,分别是房地产市场营销导论、房地产市场调查、房地产市场营销环境分析、房地产目标市场、房地产产品策略、房地产价格策略、房地产营销渠道策略、房地产市场促销策略、房地产销售实务。
为了方便教师教学及帮助学生理解和学习房地产市场营销策划知识,我们结合高等职业院校人才培养方案的要求和学生的就业需求,对房地产营销策划理论的介绍以合理和够用为原则,突出理论与实践的结合。
本书在内容和编写体例上做了必要的尝试,具体表现在以下几个方面。<p>随着我国城市化建设的发展和人民生活水平的提高,我国的房地产业面临着****的发展机遇。房地产营销策划理论是随着房地产市场的发展和规范而发展起来的,在市场竞争日益激烈的今天,房地产开发商、营销商已经开始用理性的眼光看待营销的价值。虽然许多开发商、营销商都深知市场营销的重要性,但却不知道什么是营销,甚至把营销等同于推销。从业人员要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,关键在于提高企业的市场竞争能力,这就需要其不断地学习营销知识与技术。</p> <p><span style="font-family: 宋体;">本书抓住了房地产营销理论和实践的精髓,深入浅出地介绍了房地产营销的基础知识。全书共分</span>9<span style="font-family: 宋体;">个学习情境,分别是房地产市场营销导论、房地产市场调查、房地产市场营销环境分析、房地产目标市场、房地产产品策略、房地产价格策略、房地产营销渠道策略、房地产市场促销策略、房地产销售实务。</span></p> <p>为了方便教师教学及帮助学生理解和学习房地产市场营销策划知识,我们结合高等职业院校人才培养方案的要求和学生的就业需求,对房地产营销策划理论的介绍以合理和够用为原则,突出理论与实践的结合。</p> <p>本书在内容和编写体例上做了必要的尝试,具体表现在以下几个方面。</p> <p><span style="font-family: 宋体;">(</span>1<span style="font-family: 宋体;">) 合理安排体例。本书各情境均以“学习目标”为先导,明确了通过学习要掌握和了解的理论知识和技术能力;之后由“引例导入”或“知识链接”的形式引出具体的内容,以增强读者的求知欲。</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">(</span>2<span style="font-family: 宋体;">) 在每个任务的主体内容之后除了正常的思考题外,还设计了针对性较强的案例介绍和实训内容。其中,案例介绍是对任务主体内容的详细解析或总结;实训内容可以有效地促进读者巩固所学习的知识。</span></p> <p><span style="font-family: 宋体;">天津国土资源和房屋职业学院周志强担任本书的主编,并负责全书写作大纲的制定、策划和初稿的审阅,由湖北财税职业学院王敦、乌海职业技术学院薛文婷、中山大学新华学院赵琴、中山职业技术学院彭杏芳担任副主编。具体分工如下:学习情境</span>1<span style="font-family: 宋体;">、学习情境</span><span style="font-family: Calibri;">6</span><span style="font-family: 宋体;">由中山大学新华学院赵琴编写;学习情境</span><span style="font-family: Calibri;">2</span><span style="font-family: 宋体;">由湖北财税职业学院王敦编写;学习情境</span><span style="font-family: Calibri;">3</span><span style="font-family: 宋体;">、学习情境</span><span style="font-family: Calibri;">5</span><span style="font-family: 宋体;">、学习情境</span><span style="font-family: Calibri;">7</span><span style="font-family: 宋体;">由天津国土资源和房屋职业学院周志强编写;学习情境</span><span style="font-family: Calibri;">4</span><span style="font-family: 宋体;">、学习情境</span><span style="font-family: Calibri;">8</span><span style="font-family: 宋体;">由乌海职业技术学院薛文婷编写;学习情境</span><span style="font-family: Calibri;">9</span><span style="font-family: 宋体;">由中山职业技术学院彭杏芳编写。本书在编写的过程中得到了华中科技大学出版社的大力支持,其在教材的组织与协调方面做了大量的工作,在此表示衷心的感谢。本书在编写过程中还参阅、引用了有关著作和互联网上的文章,谨在此对相关作者致以诚挚的谢意。</span></p> <p> </p> <p>编者</p> <p>2017<span style="font-family: 宋体;">年</span><span style="font-family: Calibri;">6</span><span style="font-family: 宋体;">月</span></p>显示全部信息媒体评论为了方便教师教学及帮助学生理解和学习房地产市场营销策划知识,我们结合高等职业院校人才培养方案的要求和学生的就业需求,对房地产营销策划理论的介绍以合理和够用为原则,突出理论与实践的结合。 本书在内容和编写体例上做了必要的尝试,具体表现在以下几个方面。 (1) 合理安排体例。本书各情境均以“学习目标”为先导,明确了通过学习要掌握和了解的理论知识和技术能力;之后由“引例导入”或“知识链接”的形式引出具体的内容,以增强读者的求知欲。 (2) 在每个任务的主体内容之后除了正常的思考题外,还设计了针对性较强的案例介绍和实训内容。其中,案例介绍是对任务主体内容的详细解析或总结;实训内容可以有效地促进读者巩固所学习的知识。免费在线读房地产市场调查



1. 知识目标
(1) 了解房地产市场调查的概念,房地产市场调查的基本原则、程序。
(2) 了解房地产调查机构的类型。
(3) 熟悉房地产市场调查的内容及类型,熟悉房地产市场调查的技术。
(4) 掌握房地产市场调查的方法。
(5) 掌握房地产市场预测的方法。
2. 能力目标
(1) 能设计房地产市场调查策划方案。
(2) 能设计房地产市场调查问卷。
(3) 能对房地产市场调查资料进行整理与分析。
(4) 能撰写房地产市场调查报告。


引例导入

学习情境1房地产市场营销导论1
任务1认识市场营销3
任务2房地产市场营销12
学习情境2房地产市场调查21
任务1房地产市场调查24
任务2房地产市场调查问卷的设计38
任务3房地产市场调查方法55
任务4房地产市场预测方法68
学习情境3房地产市场营销环境分析78
任务1房地产市场营销宏观环境分析80
任务2房地产市场营销微观环境分析97
任务3房地产市场营销竞争对手分析107
任务4房地产营销环境分析常用方法117
学习情境4房地产目标市场127

本书抓住了房地产营销理论和实践的精髓,深入浅出地介绍了房地产营销的基础知识。全书共分9个学习情境,分别是房地产市场营销导论、房地产市场调查、房地产市场营销环境分析、房地产目标市场、房地产产品策略、房地产价格策略、房地产营销渠道策略、房地产市场促销策略、房地产销售实务。