《鬼谷子》:
贺若弼渡江灭陈
隋文帝时,贺若弼预备从京口(今江苏镇江)渡江伐陈以统一中国。
贺若弼先派人用军中退役的马匹从老百姓手中换来大批船只.然后严密隐藏起来,在江边只摆下五十余只破船。陈国密探前来查看,见只有这五十多只破船,便估计近期内隋人不会进攻。贺若弼又下令给部下,凡军事调防,先全部集中广陵(今江苏扬州),然后再分赴各防线。届时,陈兵见江北大兵云集,吓得赶忙进入战备状态。等知道是在调防,便松了一口气。
经过这样几次,凡隋兵结集,陈人再也不惊慌了。于是,贺若弼传令,结集后渡江进军。在陈军毫无防备的情况下,一举渡过长江天险.然后长驱直入,很快将陈国灭掉。
贺若弼暗中派人换来大批渡船藏了起来.是阴。是准备大举渡江,明里摆下几十条破船,是阳,是告诉敌人渡江条件还不成熟:他让人在广陵结集换防,大张旗鼓,是捭;麻痹敌人后暗中结集进军,是阖;经过这一番阴阳捭阖,终于取得了成功。
诸葛亮智激孙权
捭阖的游说技巧方面,东汉末年诸葛亮在运用上堪称炉火纯青,令人叹为观止。《三国志·诸葛亮传》与《三国演义》两书中都提及了下面这个故事。
公元208年,曹操统一北方,追击刘备,使其退守夏口。曹军占据江陵要地,试图乘胜消灭刘备,并陈兵八十万欲打击孙权。刘军实力已经大减,没有能力与曹军对抗。而孙权的兵力基本未受损失,正��于观望之中。如果孙刘不联手拒曹,结局可能都会大败,都会失去与曹操抗衡的资本。孙权因为自己实力较强,结盟的紧迫性与积极性不高。诸葛亮征得刘备同意后出使东吴,意在促成孙刘联盟,共同抗曹。
诸葛亮到达孙权所在地柴桑后首先了解到了东吴现在情形:东吴绝大部分谋士都主张投降,主战派很少;而孙权犹豫不决,认为与刘备合作没有多大价值。在鲁肃陪同下,诸葛亮与孙权得以会晤。诸葛亮偷眼看孙权,看到相貌非常。分析认为孙权只可以用激将的手段而不能只是简单的说服。献茶客套完毕.孙权向诸葛亮咨询曹军的虚实,诸葛亮夸张地回答:“马军、步军、水军加起来有一百多万。”孙权对这个数字表示怀疑,诸葛亮说:“曹操在兖州已有青州军二十万,平了袁绍后又得到五六十万,中原新招之兵三四十万,*近又得到荆州部队二三十万,这样算下来,总数不下一百五十万。我只说一百万还是怕吓坏你们东吴!”孙权又问曹操部下战将有多少,诸葛亮说:“足智多谋的谋士和能征惯战的将军,何止一两千人!”孙权又向诸葛亮请教曹军下一步可能的动向,诸葛亮反问道:“现在曹军沿江扎营,准备战船,不想打江东,还能打哪啊?”孙权说:“假如他有吞并我东吴的想法的话.战与不战,请您为我出谋划策。”诸葛亮说:“先前天下大乱,所以将军您在江东起兵,刘备则占据荆州,与曹操共争天下。现在曹操已经平定北方,近又新得荆州,威震海内。在这种情况下就算是真的有英雄,他也无用武之地,所以刘备才会逃到这里。希望将军量力而为。如果你觉得东吴大军能和曹军抗衡,*好是早点决战;如果不能抗衡,何不听从众谋士的意见。按兵束甲,向曹操投降?”孙权还未来得及回答,诸葛亮又补充道:“将军在外面背着投降服从的名声,在心里又怀着反抗的心思,事情紧急却又犹豫不决,用不了几天就会有大祸降临东吴!”
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