《中国茶马连道30年·30人·30事》:
人们看到,即使在京华品牌流失的日子里,北京茶叶��公司的干部员工也在苦撑危局,探寻企业突围振兴之路。
以彭广义、刘枝为代表的京华人,在1999年到2011年这段岁月里,做出了开拓市场、重塑品牌的一系列大动作:回购京华商标,拓宽经营渠道,重新构建首都消费市场……他们为企业发展和品牌塑造立下大功。
以杜广敏、鄂萍、王贵亮为代表的京华人,在2011年到2014年间,为京华发展做出了新贡献。他们大力推动公司合并重组,初探规模扩张之路;他们启动企业振兴、品牌复兴计划,使京华品牌的影响力不断得到提升…
2014年,京华茶业的“接力棒”传递到以任长青、朱泉华为代表的新一代领导集体手中。
党的十八大之后,党**为北京规划出“全国政治**、文化**、国际交往**、科技创新**”的定位。北京市围绕首都”四个**”定位,提出了“四个服务”的理念,即:为**党、政,军领导机关的工作服务,为**的国际交往服务,为科技和教育发展服务,为改善人民群众生活服务。
据此,任长青代表京华茶业提出:围绕首都“四个**”定位,提升企业“四个服务”水平,以茶叶经营为**,以专业市场为依托,以文化交流为平台,以科学管理为保障,打造行业领先的现代化茶企业。
“京华”品牌被雪藏8年,却成就了张一元、吴裕泰等京城“茶叶大咖”的地位,他们坦陈,那8年是他们发展壮大的“天赐良机”。“京华”品牌被成功回购时,张一元、吴裕泰在经营网点数量等方面已经大大超越了京华。
以任长青为代表的京华人,面对现实,积极学习,他们主动与张一元、吴裕泰等知名企业加强联系,虚心学习,对标分析,寻找差距;同时,积极主动地与北京市茶业协会、中国茶叶流通协会等行业组织加强沟通,参加了北京春茶节及各类行业论坛,提高京华的“出镜率”“参与度”,扩大品牌影响。
京华茶业还组织人员深入广西、四川、湖北等茶叶产区拓展业务:到山东、山西、河北等地考察学习专业市场的升级管理经验;与食品协会、茶行业协会、专业市场行业协会、农产品行业协会等加强互动,挖掘和积累各类社会资源。他们与政府有关部门加强沟通,为企业长远发展谋求新的机遇与发展空间。
在茶叶销售上,他们注重制造营销热点话题,推出“早春龙芽进北京”“西湖龙井降京城”“春茶节上一元茶”“专家客座养生堂””防暑降温喝京华”“中秋国庆惠万家”等系列推广活动。同时,加大品牌宣传力度,扩大品牌影响力;积极参加集团组织的“首都媒体走国企”宣传活动以及各类高规格的论坛和展销会等,使京华品牌在更高、更好的平台上得以展现。
随后,他们大力加强新品研发,向创新要效益。他们与云南临沧市临翔区政府签订战略合作框架协议,并与当地临沧邦泰集团实现强强联手、资源共享,开发出“京华·昔归”系列名品普洱茶;为电商渠道开发出茉莉花茶、富硒绿茶、茉莉云梢等网销茶;为经销商渠道开发出小叶花、铁观音等袋泡茶;为团购渠道开发出“高山流水”龙井等成品礼盒等。这些单品丰富了公司的产品系列。
2016年春节前夕,京华茶业与北京电视台合作拍摄了春节特别节目“大年初二回娘家”,对京华茶叶等***产品进行专题报道,社会反响大,宣传效果好。
京华茶庄燕郊店是京华茶业结合京津冀一体化、加强门店开发策略的落地成果。他们还在北京城区、京南机场新空港辐射区、通州北京城市副**等热点区域加大门店开发力度,有效扩大了企业连锁规模。
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