《如何打造具销售力样板房2》一书一改以往室内设计书籍的编排方式，采取理论与实战案例并重的分析模式。从什么是好户型、户型设计的九大标准、户型设计的十大细节、户型优化、**户型、样板房设计原则、样板房设计趋势、样板房的软装设计、样板房设计细节的提升以及样板房营销策划与推广活动等诸多设计知识展开，图文并茂，点评详实，定位精准，是室内设计类书籍转型之作，也是室内设计师值得参考借鉴的参考书，以及设计师入门的必读图书。

看不看楼看广告，动不动心看园林，买不买楼看户型，满不满意看物管。同一个社区，同一栋楼，有的户型是**，一开卖便都被客人买空，有的户型却无人问津，可见户型是决定客户购买行为至关重要的环节。 一、什么是好户型 1．环境好 俗话说选房三要点：地段，地段，地段。选中了位置，还要选环境。从大环境来看，周边环境要好，好水、好空气、好土壤是好环境的基础，再加上优美的绿化景观方是上选。从小环境来说，朝向、通风、绿化、景观都是户型选择时要关注的要点。 在中国大部分地区坐北朝南的房子总是更受欢迎。朝正南的房子室内接受光照时间长，同时阳光入射角度佳，光线强烈的中午入射角度高，相对温和的早晨和傍晚，入射角度低，居住十分舒适。精于研究户型的设计师宣称更喜欢主向南略偏西一点(倾斜角度为10°～15°）的朝向，这样早上有阳光射进来，傍晚还能感受一点夕阳的余晖，多么温暖而浪漫的体验。虽然理论上朝南是不错的朝向，但是还要结合周边的环境进行具体分析，如果东边被挡住了，就感受不到上午的阳光；西边��挡住了，就感受不到下午的阳光；前面被挡住了，可能没有直射的阳光，所以选房之前应对周边环境、整体规划了解清楚。 此外还要考虑房型前后与其他建筑或遮挡物的距离，距离太近会影响采光。楼层太低易受前后建筑物，甚至绿树的遮挡，都有可能使采光稍弱。楼层太高，比如20层以上，离地面太远，视野开阔的同时会有不接地气的虚空感。为什么同等地段环境条件下，贵的房子是别墅，因为***低，有天有地有绿化。 通风上面，南北对流是优选。相比单面通风采光，贯通通风占压倒性优势。以德国一般标准来讲，卧室和客厅的换气速率应达到0.7次/小时，差不多3小时内室内空气需要换2次，才是相对健康的。而卫生间是3.0次/小时，厨房是20.0次/小时。在单面开窗的情况下，换气速率只能达到10.0次/小时左右，而贯通通风能达到45.0次/小时。可见，不借助其他工具，单面开窗甚至不能满足厨房的换气需要。中式厨房可能要求更高，新风技术、机械换气或者简单的抽油烟机可以改善这个状况，但是仍然无法改变单侧开窗天然的弱势。 2．外表皮均衡 一般来说，外表皮多，开窗的可能性就多，光线和通风就会好，但同时保温隔热的压力就大。在中国气侯温暖湿润的南方，开窗多意味着光线和通风良好。现在南方的住宅，如果做不到全明户型（明厅、明房、明厨、明卫等是指每个空间全部有独立采光口）会被买家嫌弃。南方单边位的户型，在观景面上，是很好的卖点。而在北方，一些小户型还会存在黑厨黑厕的情况。北方的冬天，内外温差大，角落的温度总是低一些，单边户型就没有南方那么受欢迎。 开窗并不是简单的越多越大就好。比如落地窗，虽然光线、景观更胜一筹，但是窗前少了放书桌、梳妆台的机会，利用率降低，对小户型来说，太多的落地窗显得有点浪费。另外角窗也不适用于中小户型，因为空间上的“金角银边”被窗子占用了，而且角落更易冬冷夏热。 比如外飘窗，在南方，飘窗多意味着可用面积多；在北方，还要考虑飘窗的边框也是典型的热桥，是热量流失的点，冬天显得冷，而且外飘窗还容易返潮，甚至发霉。 中国以前常见的外开窗据说在高层上已经不能使用，目前常见的还是推拉窗。德国的内开内倒窗设计更为合理，其在密封、防雨、保温、隔音和开幅上比推拉窗都有更大的优势。而且关键的是空气从窗户上、侧面进入房间，不会直接吹到人的身体上。尤其是高层公寓或者空旷的别墅小区，风大的季节，窗内倒可使室内外空气的交换顺畅，让人感觉舒适而柔和。 3．实用率高 项目销售的房款是按“每平米的价格×建筑面积”计算的，这个建筑面积并不是实际使用面积，还要去掉楼梯间、电梯间、走廊、管井等公摊面积，才是用户实际可用的面积。一般多层住宅（10层以内）实用率在85%～88%，小高层约在75%～80%，高层的实用率相对较低，为70%～75%。不同的楼体不同的户型实用率也不同，高层板楼大约做到80%，高层塔楼约75%，酒店式公寓只有60%左右。一些LOFT户型，一层隔成两层用，实用率可达160%，所以实用率的高低也影响户型的价值。当然分摊面积也不是越少就越好，首先要满足使用功能，其次能体现项目档次，避免无谓的浪费。 …… 西风一片写清秋， 两浆飞随贴水鸥。 摇到湘头看湘尾， 昭山断处白云飘。 昭山脚下，仰天湖畔，于天然雕琢的自然风光中，打造观山看水的宜居之境，为现代紧张的都市生活，提供一方心灵休憩之所，琴棋书画、诗酒花茶，惬意享受人生八大雅事，不辜负宝贵的闲暇时光。 本项目为新中式独栋别墅，共有四层，分别为负一层、一层、二层、三层。一层主要有客厅、餐厅、厨房等公共空间；负一层则配有会客厅、茶室以及少部分根据“虚拟业主”兴趣而设定的影视厅及摄影工作室；二层主要为小主人设计打造，包括女孩房与男孩房，及供小主人日常活动的起居室；三层分别有主卧套间及书房，根据现代“士大夫”的精英品味进行中式韵味的铺排，用新的设计语言定义新中式。 一层客厅以花鸟、山水、刺绣为主题，设计弧形半围合背景，空间完整、界面丰富，同时营造人文气息。 整体的色调氛围灵感源于水墨画黑与白的意境转化，沙发组合不仅注重与硬装的色彩及图案进行呼应，且各沙发的材质选择也有细微变化，以此营造不同触感，体现出空间的包容性。 蒲扇灯所形成的艺术化装置，贯通客厅纵向空间，使整个空间在视觉上连为一体，更显整体感与空间气场。 充分利用层高优势，将吊线灯与层板结合，起到很好的装饰作用，同时通过灯光的烘托，让层板上的藏品更具美感。 背景陈列架以浅色木饰面结合钢制成，精致而不失实用功能。中间的大实木柜，既可以是表现古色古香中式气质的一种符号，又可以是为收纳考虑而设计的装饰柜体。 沙发背景以“福”字为原型，结合中国建筑中屋檐的形态进行重组，设计成实用的博古架，用来摆放男主人的各种收藏品。 飞鸟立鹤，林泉流水，空间中动静结合的中式元素，让空间灵动而不喧闹，淡雅而不清寂。 以大理石纹瓷砖进行虚拟分区，与天花形成区域呼应，更显空间气势。餐厅的桌椅皆有“圆”元素的融入。圆在中国传统文化中，往往被寄予团圆、圆满的美好希望。 墙面立体铁艺装置，如隐于云中，抽象化处理让人产生无限遐想。 厨房采用“U”型一体化设计，一线电器品牌及完备的收纳体系，便捷的动线体验，可以满足多样化的厨房实用功能。在繁忙之中，一头斜枝小心翼翼地伸出，让人顿时欣然忘忧，抛却琐碎的烦心事。 大到一个立面，小到一幅画，设计师皆采用去平面化的设计手法进行空间的变幻，连点于线，集线成面，化面为空间。床头靠背墙采用米色硬包，以提升空间装饰档次，增强空间细节及整体感。床头飞鹤立体画是一种“淡泊宁静”寓意的表达，同时在色彩上与床品形成呼应，让画不再只是一幅画，而是整个空间氛围中的一部分。

第1章 户型创造价值 一、什么是好户型 1. 环境好 2. 外表皮均衡 3. 实用率高 观山观水观天下 不负时光不负卿 蒙太奇 又一变 二、户型设计九大标准 1. 开间方正 2. 动静分区 3. 干湿分区 4. 公私分区 5. 通透良好 6. 动线合理 7. 尺寸适中 8. 有用率高 9. 风水讲究 曼哈顿上东区的优雅格调 大时代美学家 三、户型设计十大细节 1. 层高 2. 门厅很有必要 3. 客厅、餐厅的布局*好连贯 4. 阳台注意承重 5. 房间开门、开窗位置 6. 卧室应利于休息及健康 7. 厨房 8. 卫生间 9. 关于无障碍的提前规划 10. 老人卧室的功能分区和基本要求 未来在这里遇见 世界花园桥峰 清新雅致 自然质朴 也是一墅 四、户型优化 1. 典型标准户型的优化设计 2. 某标杆企业**户型优化方案 五、全生命周期户型设计 1. 全生命周期户型的特点 2. 全生命周期户型的配套建要求 3. 115m2 全生命周期户型设计 4. 北京城建定福庄项目， 可变户型满足人生四大阶段 5. 操作全生命周期户型的难点 6. 百变之前，先要做好**的基础户型 7. 与其大拆大建，不如打造多功能空间 8. 在更多的细节上考虑用户生活所需 9. 全龄户型不如全龄社区 六、**户型 马卡龙色的多彩空间 都市雅痞，清新简约 文化大宅，休闲福地 重新给豪宅的**下定义 诗意·蜕变 遇外时光 第二章 样板区的设计与布置 一、样板区的选择原则 二、样板区流线 三、看房通道的设计要点 四、样板示范区景观设计原则 五、工地现场展示营销 六、样板房的作用 七、样板房设计原则 巴黎童话般的彩色公寓 玖纳溪湖樾 府藏东方阙 北京万科如园 八、样板房设计的趋势 浦东顶层 千平复式大宅 九、样板房的选择标准 1. 户型选则 2. 交标样板房 3. 配套、工程、工法样板房 巴黎浮生 十、样板房的设计要求 1. 功能要求 2、美化要求 3、超越期待 法式优雅，金色** 摩登都会里的“自然”源流 十一、样板房的软装设计 用色彩讲述生活的故事 十二、风格设计 淡如清风，静若兰 居心地 人文东方，返璞归真的生活美学 清雅法式，明媚生活 黄全，在“魔都”建造阳光绿意的家 匠心之作 十三、样板房设计细节提升 十四、室内设计趋势 ***的，不过优雅从容享受当下 家之新颜 黄蓝的摩登演绎 第三章 营销策划与推广活动 一、销售策划、推广程序和内容 1. 市场调查 2. 项目分析 3. 销售时机的选择和价格策略的制定 4. 营销目标与费用制定 5. 各个阶段的营销工作任务 6. 价格策略及项目销售定价办法 7. 交楼标准的确定办法 8. 广告计划、活动、物料 9. 社区配套 曼哈顿上空的生活艺术 二、推广活动 1. 推介会 2. 认购与开盘活动规划 3. 公关危机应对原则 童年圆舞曲