本书系上海市大学生科技创业基金会资助的创业系列丛书之一，精选了二十个大学生创客创业成功及失败典型案例和一个创业名企示范获奖案例，案例鲜活而生动，内容多元而丰富，涉及的创业行业领域涵盖出口贸易类、电子商务类、IT 技术与互联网类、校园广告媒体类、现代服务类、文化创意类等，贴近新时代创客的生活和创业实际，有助于提升创客的创业力。

毛毛虫学园：破茧成蝶之路
一、创业者画像
“儿童和青少年的心理成长以及更好的家庭教育方式是我们创业的初衷，我们都希望孩子们有一个健康的成长过程。”这是创始人SY在创建毛毛虫学园时的初衷。
毛毛虫学园的创始团队展示给消费者的不仅仅是他们的创业热情，还有他们给予市场专业水平的高置信度。从创业情怀到付诸实践，接下来，我们一起来了解毛毛虫学园的成长之路。
二、商机识别
国内青少年儿童心理教育的行业尚属起步的阶段，有些学校刚开始进行心理健康教育实验工作和实践活动，行业本身在国民经济中也才被关注。目前，行业状况还是比较散乱的，缺乏较大的连锁品牌，普遍存在规模小、管理混乱、师资薄弱、课程体系不科学等问题。
在不断的探索、交流和调查中，毛毛虫学园创始人发现，市场对教育服务的需求量极大，但由于竞争者众多，且进入行业的技术壁垒较低，企业多是勉强存活，要想做强做大却很难。而心理咨询行业的市场也在慢慢扩大，乱象丛生，很多从业者无证上岗。竞争者的鱼龙混杂、行业整体良莠不齐的口碑、客户尚不清晰的意识和理念，以及毛毛虫的品牌形象，这些因素均会影响产品的利润，而团队内部的管理成本、运营成本和基本费用也会影响利润率。
1．市场前景与预测
截至2018年，我国13亿9538万人中有各种精神和心理障碍的患者多达一亿以上，重性精神病患者达到1600余万1600多万，1.5亿青少年中受情绪和压力困扰的就有3300万人。我国大概有1.9亿人在一生中需要接受专业的心理咨询或心理**。中国的心理咨询行业存在较大的市场潜力。孩子对于家庭而言是重中之重，每个父母都希望孩子以健康的心态成长，因此，儿童心理疏导教育将会一个潜力巨大的市场。毛毛虫学园只要能做到足够专业，用心对待每一位客户，并配合有效的宣传，必定能在儿童心理教育行业占有一席之地。
2．目标市场
毛毛虫学园的目标用户是在人际交往、情绪管理、行为控制等方面存在心理障碍的小学生，以及在和孩子相处过程中出现诸多负面问题的家长。按照人口比例进行计算，截至2018年，在上海这些儿童的保守估计数量至少在18万以上，该市场需求也会随着学生的压力越来越大、家长对孩子心理成长的关注度不断提高而继续增长。
3．市场壁垒
毛毛虫学园的产品主要以B2C的形式进入市场，虽然没有严格的行业管制，但仍具有一定难度，特别在针对儿童的艺术**领域，尚属市场空白，作为拓荒者，毛毛虫学园面临的难度有以下几点：
（1）家长缺乏相关意识。中**长的思想普遍较为保守，当孩子的心理状态出现问题时，无法做出敏锐正确的应对，反而认为这是“家丑”，羞于启齿，甚至主动回避问题。
（2）信息不对称。当家长发现孩子心理存在问题后，由于信息不对称，家长很可能并不知道有专业的机构可以辅助孩子**。
（3）竞争对手的实力不容小觑。
“知己知彼，才能百战不殆。我们要做得出彩，学习人家的长处，吸取人家的经验，坚持做自己的特色业务！”NW如是说。毛毛虫学学园目前面临的三大对手分别是竟思教育、龅牙兔儿童情商乐园，以及各类心理咨询机构。
a.竟思教育
毛毛虫学园的注意力训练课程和竟思教育的注意力课程比较类似，对方占有70%以上的市场份额。前者的竞争优势是更优惠的价格和良好的训练效果，劣势则是研发经费不够充裕，影响扩张速度。
b.龅牙兔情商训练营
毛毛虫学园的艺术**和龅牙兔儿童情商乐园的业务有重合的地方，后者占有50%以上的市场份额。而毛毛虫学园做了市场细分，针对已出现问题的儿童有一套详细的**方案，和健康的儿童如何保持健康的状态，以及有问题倾向的儿童该如何些人群更加专业和专注，竞争劣势是虽然对人群做了细分，但是导致客户面变得不稳定，没回归健康状态，所以对这有预期的广度。
（4）各类心理咨询机构
这类心理咨询机构没有特别针对某个人群，只是针对出现问题的人群进行**。而毛毛虫学园的竞争优势是只专注于儿童心理的细分市场，而且创始人的教育学学历和教师经历的背景也更加懂得如何将教育与咨询相结合，劣势是毛毛虫学园的团体咨询 个体咨询定位可能没有单独的个体咨询立竿见影。
三、团队建设
1．人员构成
SY，毛毛虫学园CEO，上海师范大学应用心理学学士、教育心理学硕士，**二级心理咨询师。有过四年教育培训机构经验，半年公办小学教师经验。曾有过小规模创业经历的她一直想将所学专业和自己热爱的心理事业相结合，遇到志同道合的其他创业者后，成立一个聚焦青少年儿童心理健康的机构的想法在她内心萌芽。
NW，毛毛虫学园产品研发主管，上海师范大学应用心理学硕士学位，有六年的心理咨询经验，是一名专业的心理咨询师和团体**师。同时，她还是一名海归学人，多年旅居澳大利亚和中国多个城市，对国内外以及国内不同城市对青少年心理健康关注的程度了解深入，同时掌握国内外青少年心理问题市场的相同点和差异性，可以帮助公司定制出更具针对性的产品。TXY，毛毛虫学园营销部主管，上海师范大学小学教育（数学）学士。在此之前，曾担任华夏教卫培训**幼儿部主管，拥有五年公文教育和项目管理经验。小学教育专业出身的他更了解当下家长的需求，加之具有较为丰富的教育和项目管理经验，足以全权负责毛毛虫学园的宣传营销工作。

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