全书分六个部分,分别从全球营销环境、目标市场机会的分析和评价、全球营销战略、营销方案的设计与管理等方面对当前全球营销的理论和实践进行了描述和总结。渠道经营中的物流管理、国际营销推广中特有的贸易展会等现实而关键的话题,与电子营销等新增章节一起,使得第8版保持了前几版所一贯具有的前沿性和综合性。

**部分 导言和综述 第1章 全球营销简介3 1.1 导论3 1.2 营销: 一条普遍原理4 1.3 营销的三大原则7 1.4 全球营销: 是什么,又不是什么8 1.5 全球化和全球营销11 1.6 管理取向13 1.7 驱动和限制因素15 1.8 全书内容概要21 讨论题22 第二部分 全球营销环境 第2章 全球经济环境25 2.1 导论25 2.2 世界经济要览26 2.3 世界经济: 重要趋势27 2.4 市场状况: 经济自由度的不同32 2.5 市场发展阶段34 2.6 全球收入和购买力平价39 2.7 世界银行的国际比较计划(ICP)42 2.8 实际个人消费42 2.9 人口分布43 2.10 全球贸易和投资44 2.11 汇率47 2.12 经济合作程度48 讨论题51 第3章 全球市场营销的政治、法律和监管环境52 3.1 导论52 3.2 政治环境53 3.3 国际法57 3.4 避免出现法律问题: 重要的贸易问题58 3.5 贿赂与腐败66 3.6 争端解决和诉讼69 3.7 监管环境70 3.8 道德问题72 讨论题73 第4章 全球文化环境74 4.1 导论74 4.2 社会与文化的基本方面76 4.3 文化因素的分析��法80 4.4 在不同的文化中生活、工作并获得成功88 4.5 跨文化难题和解决方案94 讨论题95 第三部分 分析并瞄准全球市场机会 第5章 全球购买者99 5.1 导论99 5.2 全球营销计划101 5.3 区域市场的特征102 5.4 低收入**的营销117 5.5 全球买家118 讨论题121 实验练习: 全球营销计划121 应用练习122 第6章 全球营销信息系统与研究123 6.1 导论123 6.2 全球营销信息系统概述125 6.3 市场信息来源128 6.4 正式营销研究131 6.5 密切联系全球营销研究和决策过程140 6.6 全球营销研究的现状141 6.7 整合信息搜集方式143 讨论题144 应用练习144 第7章 市场细分、目标市场选择和产品定位145 7.1 导论145 7.2 全球市场细分146 7.3 全球市场定位153 7.4 全球产品定位155 讨论题157 第四部分 全球市场策略 第8章 全球市场进入与扩张策略161 8.1 导论161 8.2 国际商业的决策标准163 8.3 市场进入和扩张决策与备选方案167 8.4 出口和出口采购169 8.5 组织出口采购170 8.6 市场扩张战略178 8.7 战略选择: 发展阶段模型179 讨论题182 第9章 竞争分析与战略183 9.1 导论184 9.2 战略的定义185 9.3 产业分析: 影响竞争的力量187 9.4 全球竞争和**竞争优势190 9.5 竞争优势和战略模型197 9.6 战略定位200 9.7 竞争性创新与战略意图202 讨论题205 第五部分 创建全球营销方案 第10章 产品决策209 10.1 导论211 10.2 基本概念211 10.3 产品定位217 10.4 全球市场中的产品饱和度219 10.5 产品设计中的考虑219 10.6 对原产国的态度221 10.7 全球产品定位: 战略选择222 10.8 全球营销中的新产品225 讨论题227 应用练习228 第11章 定价决策229 11.1 导论229 11.2 基本定价概念230 11.3 环境对定价决策的影响232 11.4 全球定价目标和策略235 11.5 灰市商品238 11.6 倾销239 11.7 转移定价241 11.8 全球定价——三种可选政策244 讨论题247 附录1美国税法482条款247 附录2贸易术语248 第12章 国际营销渠道250 12.1 导论250 12.2 全球营销渠道——历史发展和目前趋势251 12.3 渠道策略253 12.4 分销渠道: 术语与结构260 12.5 国际渠道创新266 12.6 进入新市场的渠道战略266 12.7 实物配送和物流267 12.8 案例: 日本270 讨论题271 第13章 全球整合营销传播272 13.1 导论272 13.2 全球整合营销传播274 13.3 关于延伸与调整的争论276 13.4 客户参与278 13.5 社交媒体内容和目标市场281 13.6 利用数据驱动商业价值285 13.7 广告策略286 讨论题291 第六部分 管理全球营销方案 第14章 全球组织与领导: 管理全球营销行动295 14.1 导论295 14.2 伟大公司的思维不同296 14.3 组织297 14.4 新兴市场对全球结构的影响306 14.5 全球营销审计306 讨论题311 第15章 全球公司社会责任及环境可持续性312 15.1 导论312 15.2 历史背景313 15.3 共享价值: 营销新概念314 15.4 环境可持续性317 15.5 可以测量企业社会责任吗317 15.6 利益相关者318 讨论题321 第16章 全球营销展望322 16.1 导论322 16.2 八个主要趋势323 16.3 全球营销职业生涯330 讨论题331 译后记332