《跨境电商亚马逊是如何运营的 从零做到年销千万实操手册》详细介绍了跨境电商平台亚马逊运营的方法和技巧。教读者怎样把亚马逊店铺开起来，帮助读者选择与目的站点相匹配的产品，一步一步打造跨境电商亚马逊受欢迎产品，实现销售额的稳步增长和持续盈利，实现中国品牌“出海”。 本书适合出口跨境电商行业从业者，国内电商从业者，传统外贸B2B从业者，国内想要“出海”的品牌和工厂，一直在寻找项目的创业者，高校外语专业、外贸专业及电商专业的在校大学生，从事中国出口外贸研究的人士阅读与参考。

目录 第 一部分 道：亚马逊选品及运营之道 第 1章 重新认识跨境电商亚马逊 1.1出口跨境电商行业现状分析 004 1.1.1出口跨境电商行业的定义以及与传统外贸的区别 004 1.1.2出口跨境电商行业现状分析 005 1.2跨境电商平台、独立站和社交电商之间的区别与联系 007 1.2.1出口跨境电商营销生态圈 007 1.2.2跨境电商独立站卖家 008 1.2.3跨境电商平台卖家 008 1.2.4海外社交电商卖家 009 1.2.5跨境电商平台是新手卖家的选择 010 1.3亚马逊平台的四大革新点 010 1.3.1亚马逊平台简介 010 1.3.2亚马逊平台的四大革新点 010 1.4亚马逊全球开店计划和账号二审 013 1.4.1亚马逊全球开店计划 013 1.4.2亚马逊欧洲站的KYC审核 016 1.4.3亚马逊账号二次审核 017 第 2章 选品之道：亚马逊选品的思路和方法论 2.1亚马逊喜欢什么样的产品 024 2.1.1亚马逊北美站喜欢什么样的产品 024 2.1.2亚马逊欧洲站喜欢什么样的产品 025 2.1.3亚马逊日本站喜欢什么样的产品 025 2.2工厂型卖家和贸易型卖家各自的选品之道 026 2.2.1工厂型卖家的选品之道 026 2.2.2 贸易型卖家的选品之道 028 第3章 运营之道：亚马逊运营的思路和方法论 3.1揭开飞轮理论背后的秘密 032 3.2亚马逊运营背后的流量思维 034 3.2.1流量的成本意识 034 3.2.2如何尽全力用好流量 036 3.3亚马逊基础运营方法 037 第二部分 法：亚马逊团队的**运营法则与个人成长法则 第4章 亚马逊团队的**运营法则 4.1企业做亚马逊业务的认知盲区 044 4.1.1 亚马逊是药 044 4.1.2 亚马逊只要上架就能出单吗 044 4.1.3 依靠亚马逊能一夜暴富吗 044 4.1.4 亚马逊只是一个部门的业务吗 045 4.2企业做亚马逊业务的定位及阶段 045 4.2.1企业做亚马逊业务的定位 045 4.2.2企业做亚马逊业务的发展阶段 046 4.3亚马逊团队的**搭建方法 047 4.3.1创业团队 047 4.3.2步入正规化运营的团队 050 4.4亚马逊团队KPI设置指南 050 4.4.1不同岗位的关键考核因素 051 4.4.2 KPI设置的注意点 052 4.4.3 实现亚马逊团队成长和业务增速的KPI设置要领 053 4.5 亚马逊团队的薪酬体系设计 054 4.5.1 提成的计算方式 054 4.5.2 存量提成和增量提成 055 4.6 通过两大方法找到合适的亚马逊人才 057 4.6.1 企业找亚马逊运营人才的方法 057 4.6.2 企业应提问的面试题 057 第5章 亚马逊从业者的个人成长法则 5.1 四步找到值得信赖的公司 060 5.1.1 工作的城市如何选 060 5.1.2 大公司还是小公司 060 5.1.3 铺货型卖家公司还是精品型卖家公司 061 5.1.4 公司做什么产品重要吗 062 5.2 亚马逊人的5个工作习惯 062 5.2.1 提高自主学习能力，掌握核心竞争力 063 5.2.2 要学会更聪明地“加班” 064 5.2.3 不要浪费时间在无效社交上 064 5.2.4 正确认识自己，制订科学合理的职业规划 064 5.2.5 认识到沟通的重要性，学会**沟通 065 5.3 亚马逊人的三层境界 066 5.3.1 运营精细化 066 5.3.2 模式流程化 066 5.3.3 问题解决者 067 第三部分 术：从0到1，亚马逊**打造进阶实操术 第6章 打造**第 一步：**的选品 6.1亚马逊选品的逻辑和思维模式解析 072 6.1.1 泛类目选品法 072 6.1.2 品牌化选品法 074 6.2 如何确定一个目标产品市场 075 6.2.1 目标市场挖掘方法 075 6.2.2 10×10×1法则 076 6.2.3 目标市场的核查清单 077 6.3产品终的筛选和确认方法 081 6.3.1 销售价格好在20～50美元 081 6.3.2 月**好在300～900个 081 6.3.3 大多数竞品的评价数量好在10000个以内 082 6.3.4 FBA产品要注意重量和尺寸的限定要求 082 6.3.5 品牌集中度分析 083 6.3.6 产品市场深度分析 083 6.3.7 产品预期利润率的要求 084 6.3.8 市场竞争度分析 086 6.4 产品的各项未来风险性评估 087 6.4.1 产品知识产权风险 087 6.4.2 产品合规认证风险 088 6.5 如何科学筛选产品供应商 090 6.6 产品的改造和微创新 092 6.6.1 买家问答的提取 092 6.6.2 评价的提取 094 第7章 打造**第二步：备货与库存计划 7.1 FBA与FBM 098 7.1.1 什么是FBM 098 7.1.2 什么是FBA 100 7.1.3 决定哪些商品使用FBA 101 7.1.4 在卖家后台把产品转化为亚马逊配送 102 7.1.5 为产品和箱子贴标签 103 7.1.6 FBA的预包装 104 7.1.7 通过头程物流将货件配送到亚马逊仓库 107 7.1.8 FBA仓储限制要求 109 7.1.9 卖家自配送计划 111 7.2 FBA库存计划和科学备货 112 7.2.1 计算交付周期 113 7.2.2确定**库存量 113 7.2.3 跟进自己的销售速率 114 7.2.4 统计自己的现有库存 115 7.2.5 计算自己的补货点 115 7.2.6 计算自己的补货量 116 7.3 FBA成本控制方法 117 7.3.1 FBA相关成本介绍 117 7.3.2 如何控制FBA成本 121 7.4 FBA断货危机处理方法 126 7.5 FBA滞销危机处理方法 127 7.5.1 站内优惠券功能的用法 128 7.5.2 站内**活动的介绍和用法 130 7.5.3 站外**的介绍和用法 131 7.5.4 清仓促销详解 133 第8章 打造**第三步：**的上架 8.1 全球贸易项目代码与品牌备案 136 8.1.1 全球贸易项目代码 (GTINs) 136 8.1.2 GS1官方正规渠道与经销商渠道的区别 138 8.1.3品牌备案和GTIN豁免 138 8.2 产品上传和翻新方法 141 8.2.1 产品的多种上传方法 141 8.2.2 多变体产品上架的注意事项 143 8.2.3 产品的翻新方法 144 8.3 亚马逊产品图片的奥秘 147 8.4 关键词调研的思路和方法 152 8.5 产品标题的写作方法 157 8.5.1 亚马逊要求的标题写作方法 158 8.5.2 卖家常用的标题写作方法 158 8.5.3 标题写作不能触碰的红线 159 8.5.4 标题的展示长度问题 160 8.6 五点描述 161 8.7 产品描述和A 页面的制作方法和思路 165 8.7.1 撰写产品描述的思路 165 8.7.2 普通产品描述页面与A 页面 166 8.8 后台关键词的写法和布局思路 168 8.8.1 后台关键词的写作规则和优化提示 168 8.8.2 后台关键词的具体写作手法 170 8.9 产品类目节点的选择方法 172 第9章 打造**第四步：出色的产品页面与店铺维护 9.1产品价格的定位和优化 176 9.2 亚马逊买家问答的维护和优化 179 9.3 买家反馈的增加、维护和优化 183 9.4 评价的增加、维护和优化 187 9.4.1 站内信邀请评价法 187 9.4.2 产品卡片获评法 187 9.4.3 早期评论者计划 191 9.4.4 亚马逊 Vine计划 193 9.4.5 评价的维护和优化工作 195 9.5 消费者服务和账号风控 199 9.5.1 站内信沟通的注意事项 199 9.5.2 亚马逊账号风险控制 201 第 10章 打造**第五步：站内自然流量的获取和优化 10.1 站内自然流量的主要构成详解 210 10.1.1 关键词自然搜索流量 210 10.1.2 产品关联流量 211 10.1.3 站内**流量 213 10.1.4 排名榜单流量 215 10.2 揭秘亚马逊A9算法 215 10.2.1 亚马逊A9算法运行第 一步之埋词 216 10.2.2 亚马逊A9算法运行第二步之收录 217 10.2.3 亚马逊A9算法运行第三步之关键词排序 217 10.2.4 亚马逊A9算法运行第四步之类目节点卡控 218 10.3 站内关键词搜索流量的获取和优化利用 220 10.4 站内关联流量的获取和优化利用 224 10.4.1 关联流量获取的防守策略 224 10.4.2 关联流量获取的进攻策略 227 第 11章 打造**第六步：站内广告的打法和策略 11.1 亚马逊广告系统划分及功能介绍 230 11.1.1 商品推广 230 11.1.2 品牌推广 231 11.1.3 展示型推广 231 11.1.4 品牌旗舰店 232 11.1.5 视频搜索广告 234 11.1.6 亚马逊 DSP广告 235 11.2 PPC广告的展示位置和原理 236 11.3 PPC广告投放的前提条件 240 11.4 PPC自动广告的奥秘 241 11.4.1 PPC自动广告的定义和原理解析 241 11.4.2 自动广告的功能和作用 242 11.4.3 自动广告的投放方法解析 243 11.5 PPC手动广告与3种关键词匹配模式详解 244 11.6 如何建立**的PPC广告活动和广告组结构 246 11.6.1 普通产品的PPC广告活动和广告组结构 248 11.6.2 **产品的PPC广告活动和广告组结构 249 11.7 如何设定合理的PPC广告关键词竞价、预算以及开关时间 251 11.7.1 PPC广告的预算设置 251 11.7.2 PPC广告的竞价策略 252 11.7.3 PPC广告的开关时间控制 255 11.8 否定关键词的使用技巧 256 11.9PPC广告目标ACoS的设定方法 258 11.10 揭秘商品投放广告的神奇玩法 259 11.10.1 ASIN投放策略 260 11.10.2 类目投放策略 261 11.10.3 否定商品定位功能详解 262 11.11 揭秘品牌推广广告的神奇玩法 263 11.11.1 广告的展示位置详解和优化方法 264 11.11.2 如何找到可以投放的相关关键词和ASIN 266 11.11.3 如何通过A/B测试，提高广告CTR 266 11.12 揭秘展示型推广广告的神奇方法 268 第 12章 打造**第七步：站外引流的思路和方法 12.1 亚马逊卖家到底要不要做站外引流 274 12.2 以提高关键词排名为目的的站外引流详解 276 12.3 以获取评价为目的的站外引流详解 279 第 13章 打造**第八步：复盘和总结 13.1 亚马逊**打造整体流程的复盘和总结 284 13.2 **打造过程中的各种踩“坑”汇总 285 13.2.1 新产品推广期注意事项 286 13.2.2 如何防止折扣码被滥用 286 13.2.3 针对被跟卖，如何采取行动 287 13.2.4 关于欧洲VAT的那些坑 290 13.2.5 关于亚马逊提款的那些“坑” 291 13.2.6 如何避开账号关联的“坑” 292 第四部分 器：亚马逊选品运营的实用工具和服务 第 14章 工具和服务的使用原则 14.1 优质工具和服务的搜寻方法 296 14.1.1 百度和谷歌搜索 296 14.1.2 从淘宝上购买 296 14.1.3 微信或QQ群询问 297 14.1.4 亚马逊官方应用商店 297 14.1.5 其他工具和服务**网站 298 14.2 工具和服务使用过程中的注意事项 299