1.本书以渠道管理职业认知为先导,使学生对渠道管理的职责、岗位要求和工作内容有一个全面的认识。全书按照渠道管理工作程序编写,主要内容包含营销渠道的概述、渠道参与者、渠道环境分析、渠道设计与策略选择、选择渠道成员、渠道激励与控制、渠道冲突与合作、渠道与评估创新共计8章内容,具体章节以该工作岗位的工作步骤为**,以工作程序为主线,穿插相关理论阐述,并特别介绍了典型行业的渠道管理,进行了全面的渠道管理综合实训。 2.本书充分体现理实一体化原则,突出对学生职业技能的训练与培育,具有鲜明的职业教育特征。预期打造成为适应新技术、新业态、新职业和新岗位要求的特色教材(新形态教材)。3.本书每章节配有教案、课件、案例、习题、视频、动画,其中视频、动画、案例等资源以二维码的形式在教材中体现。