在广泛调研第八轮教材编写及使用建议的基础上,本次修订拟编写教材品种在上一版的基础上做出了相应调整,并根据药学学科领域的新理论、新方法、新技术,以及新出台的**政策法规、《中国药典》等对本轮教材进行更新,注重学生实践能力的提升,培养学生的创新能力和新药研发能力。同时,将思想政治教育纳入教材,激发学生的爱国主义情怀以及敢于创新、勇攀高峰的科学精神。为了顺应“互联网 教育”需求和我社数字资源的积累,本次修订将同步进行数字化资源建设。

**章 导论/ 1 **节 市场与市场营销/ 1 一、 市场的含义 / 1 二、 市场营销的定义及相关概念 / 2 三、 市场营销哲学及其演进 / 3 四、 顾客满意与顾客忠诚 / 4 第二节 医药市场与医药市场营销/ 6 一、 医药商品相关概念 / 6 二、 医药商品的分类 / 6 三、 医药市场的含义及类型 /10 四、 医药市场需求特征 /12 五、 医药市场营销的定义 /13 第三节 医药市场营销学的概念及其研究方法/14 一、 医药市场营销学的概念 /14 二、 研究医药市场营销学的意义 /14 三、 医药市场营销学的研究对象和研究内容 /14 四、 医药市场营销学的研究方法 /15 第二章 医药市场营销环境/17 **节 市场营销环境概述/17 一、 市场营销环境的含义 /17 二、 市场营销环境的特征 /18 第二节 医药市场宏观营销环境/18 一、 政治法律环境 /18 二、 经济环境 /19 三、 社会文化环境 /20 四、 技术环境 /20 五、 自然环境 /20 六、 人口环境 /20 第三节 医药市场微观营销环境/21 一、 企业内部环境 /21 二、 供应商 /21 三、 竞争者 /21 四、 中间商 /22 五、 顾客 /22 六、 社会公众 /22 第四节 环境分析的内容与方法/23 一、 宏观环境分析——PEST 分析模型 /23 二、 微观环境分析——波特五力模型 /23 三、 企业优劣势分析——SWOT 分析模型 /25 第三章 医药市场营销调研与预测/30 **节 医药市场营销调研概述/30 一��� 医药市场营销调研的含义和作用 /30 二、 医药市场营销调研的类型与内容 /32 三、 医药市场营销调研的步骤 /33 第二节 医药市场调查方法/34 一、 医药市场信息的特征及类型 /34 二、 医药市场信息的获取 /36 三、 调查问卷设计 /41 四、 抽样调查法 /43 第三节 调查数据处理方法/46 一、 资料的审核与整理 /46 二、 变量序列及其编制 /47 三、 交叉列表的编制 /48 四、 统计图的绘制 /49 五、 市场调研资料常用的统计指标 /51 第四节 医药市场需求测量/52 一、 市场需求测量 /52 二、 市场需求估计 /53 第五节 医药市场预测/54 一、 医药市场预测的含义与类型 /54 二、 医药市场预测方法 /54 第四章 医药营销战略/67 **节 医药营销战略规划/67 一、 确定市场导向的使命 /68 二、 设定公司目标 /69 三、 规划业务组合 /69 第二节 战略实施/73 一、 战略实施的部门合作 /73 二、 战略实施过程与要求 /74 第五章 医药目标市场营销策略/77 **节 目标市场营销相关理论/77 一、 市场细分的概念、发展及其作用 /77 二、 市场细分的原理 /78 三、 市场细分的标准 /79 四、 市场细分的原则 /80 五、 市场选择 /80 六、 市场定位 /82 第二节 医药市场细分/82 一、 医药市场细分的理论依据 /82 二、 医药市场细分的标准 /83 三、 医药市场细分的方法和步骤 /86 第三节 医药目标市场选择/88 一、 医药目标市场营销策略的类型 /88 二、 选择目标市场营销策略的条件 /89 三、 选择目标市场的过程 /90 第四节 医药市场定位/91 一、 医药市场定位方式 /91 二、 药品市场定位的步骤 /92 三、 医药市场定位策略 /92 第六章 医药消费者市场与购买行为/95 **节 医药消费者与医药消费者 市场/95 一、 医药消费者 /95 二、 医药消费者市场 /97 第二节 医药消费者购买行为的 基本动机与模式/98 一、 基本动机 /98 二、 基本模式 /99 第三节 医药消费者的购买心理过程与 购买决策过程/101 一、 购买心理过程 /101 二、 购买决策过程 /102 第四节 医药消费者购买行为的主要影响因素/103 一、 消费者外在特征因素 /103 二、 消费者内部心理因素 /104 三、 药品因素 /104 四、 相关群体 /105 五、 社会文化因素 /105 第七章 医药组织市场与购买行为/108 **节 医药组织市场概述/108 一、 医药组织市场的概念与类型 /108 二、 医药组织市场的特点 /109 三、 医药组织的购买类型 /109 四、 医药组织的采购** /110 五、 影响医药组织购买的主要因素 /111 第二节 医药组织市场购买行为/112 一、 医药中间商市场与购买行为 /112 二、 **机构市场与购买行为 /115 第八章 医药市场竞争战略/120 **节 竞争者分析及其战略/120 一、 竞争者分析 /120 二、 市场***战略 /123 三、 市场挑战者战略 /125 四、 市场追随者战略和市场利基者 战略 /126 第二节 竞争者类型定位与竞争战略选择/127 一、 竞争者类型定位 /127 二、 竞争战略选择 /128 第九章 医药产品与产品策略/131 **节 产品/131 一、 产品概念与产品组合 /131 二、 产品生命周期 /134 三、 产品品牌与包装 /136 四、 新产品开发 /137 第二节 医药产品策略/139 一、 医药产品及组合策略 /139 二、 医药产品生命周期策略 /140 三、 医药产品品牌和包装策略 /142 四、 医药新产品开发与上市 /146 第十章 医药产品价格与价格策略/153 **节 产品价格理论/153 一、 影响产品定价的因素 /153 二、 产品价格确定的一般方法 /154 三、 产品定价策略 /155 四、 产品价格调整及价格变动反应 /157 第二节 医药产品价格策略/158 一、 影响医药产品价格的因素 /158 二、 医药产品价格确定的方法 /160 三、 医药企业定价策略选择 /163 四、 医药产品价格调整方式及 应对策略 /166 第十一章 药品价格管制/170 **节 药品价格管制概述/170 一、 价格管制下的药品分类 /170 二、 药品价格的形成机制 /171 三、 医药市场失灵 /171 四、 政府对药品价格的管制 /172 五、 国外药品价格管制概述 /174 第二节 中国药品价格管制/175 一、 我国药品价格管制机制的演变 /175 二、 我国药品市场招标采购模式 /177