自序 每粒微光,都能闪耀 前言 短视频流量破局的系统解决方案 章 流量就是生意 流量对于生意的重要性从未改变过。资本、产品固然都很重要,但如果不能吸引来客户,一切都无从谈起。而在短视频经济的背景下,流量运转的方式和运用的方法与以往大不相同。如果说在以前,流量是生意的前提,那么在今天,流量本身就是生意。 1. 增长出问题,先查流量入口 友邻优课,3 个月达****增长 症结:流量的入口迁移了 动作:转战短视频流量入口 2. 机会等于供给跟上注意力的转移 从失业语文老师,到年入800 万元的在线阅读营 3. 流量“池”思维 选在哪里开店? 好流量池的标准 要点回顾 第二章 “三粉飞轮”增长模型 有没有一个模型,既能筛选精准客户,让流量池持续扩容,又能提升转化?我的回答是,有!而且这个模型还能让增长的势能,从单一驱动变成“自驱���涡轮增压”。 1.“三域”与“三粉” 2. “三粉飞轮”:涨粉创收发动机 3. 私域是达成效果的关键 4. 裂变的有效方式 赢得信任的两个保障 让转介绍“纵享丝滑” 发朋友圈:“一加一减” 5. 如何解决私域运营成本高的问题 客户员工化:私域运营的“飞轮” 为什么能做到客户员工化 6. 专业的人做专业的事 “御驾亲征”的坑 四大举措,扭转乾坤 7. 降本增效的飞轮循环 要点回顾 第三章 短视频流量下半场的博弈 创业危险的是:认知尚未到位,实践却已经开始很长时间了。短视频平台上的流量竞争已经进入“下半场”,是时候重新审视游戏规则了。 1. 流量红利的新面孔 如何理解流量红利 流量是否真的见顶了 2. 存量博弈:更精致的吆喝 商业场景:在迪士尼乐园里开店 情绪价值:“四声五感” 内容进阶三步法 克服手机屏幕的“水土不服” 定位:找到流量洼地 下一个大风口在哪里 3. 现在入场晚不晚 后发者的优势 警惕“后发陷阱” 要点回顾 第四章 短视频平台的差异与选择 选平台等于选战场。不同平台之间的差异,不仅仅是用户规模大与小的区别,在平台定位、流量分发逻辑、主力使用人群、用户使用习惯、适合内容特征等方面也均有根本差异,甚至称不上“同一物种”。 1. 抖音:短视频赛道的领军者 2. 快手:扎根于下沉市场 3. 小红书:精致女性聚集地 4. 微信视频号:未来无限可能的潜力股 5. 哔哩哔哩(B 站):二次元年轻人的领地 6. 务实的平台选择策略:一稿多发 要点回顾 第五章 短视频篇 获取流量的技术为“器”,而善使器之人为“工”。人们往往将注意力放在如何获取新技术,却忽略了使用这些技术的人们——需要什么样的岗位?需要具备哪些技能?团队之间如何配合? 1. 短视频流量团队的岗位分工 2. 视频流量团队的工作流程 3. 项目负责人的工作 账号定位 账号起名 账号注册准备 账号装修 付费助推 4. 编导的工作 平台的内容**机制 **产生的底层机制 违规和限流 如何做**选题 呈现形式 文案脚本结构 5. 出镜主播的工作 固定单主播 多主播轮替 6. 摄像师与剪辑师的工作 器材选择 摄像师 剪辑师 7. 粉丝运营的工作 作品的发布 粉丝互动 要点回顾 第六章 直播篇 曾经的直播,被商业主流嘲笑为“卖便宜货的”,但今天已经成了企业营销中不可缺少的一环。直播带货的本质,是企业开了一家**门店。但大多数企业的困局在于看不透直播的本质,抓不住直播的要点。 1. 直播相当于开一家**门店 2. 带货模式:你是一家什么店 达人直播 商家自播 直播的人、货、场匹配 3. 直播间流量 短视频流量 直播**流量 付费流量 私域流量 4. 直播带货的团队配置 5. 短视频、直播与私域 要点回顾 第七章 私域篇 具备强大私域运营能力的公司,敢于用同行看起来近乎疯狂的激进投放来抢夺客户。假如你还不会运营私域,那和这样的竞争对手共处同一赛道,是不是一件很可怕的事情? 1. 私域的三重作用 降低成交难度,提高成交概率 提升竞争力 成为翻身本钱,度过危机 2. 私域的主战场 3. 将公域粉丝导流到私域上的方法 4. 私域的合作价值 5. 微信私域营销的业绩自动结算系统 6. 私域的寿命 要点回顾 第八章 拥抱变化,穿越周期 没有一个行业或公司可永远繁荣、永续辉煌,也没有一个平台能永远依靠。培养出个人和组织拥抱变化,穿越周期的能力,才是根本。面对全新的环境和未知的挑战,我们是否做好了足够的心理准备呢? 1. 三步开启新周期 直面现实,发现问题 走出孤岛,开放协作 拥抱变化,驶入新周期 成功“刷新”的三个条件 2. 创业者的自我修炼 创业不是享受,焦虑是常态 3. 认知和实践,两条腿走路 德鲁克的“灵魂之问” 拾光文化:四阶进化论 4. 找到好合伙人,一起战斗 好合伙人的三个关键词 不同身份的优势 要点回顾 尾声 好的时机就是现在