您好,欢迎光临有路网!
你也能成为谈判高手
QQ咨询:

你也能成为谈判高手

  • 作者:[美]彼得·斯塔克
  • 出版社:浙江人民出版社
  • ISBN:9787213029974
  • 出版日期:2005年03月01日
  • 页数:223
  • 定价:¥16.00
  • 关注微信领礼券
    城市
    店铺名称
    店主联系方式
    店铺售价
    库存
    店铺得分/总交易量
    发布时间
    操作

    新书比价

    网站名称
    书名
    售价
    优惠
    操作

    图书详情

    内容提要
    本书旨在提供必需的技巧和工具,使你成为一名出色的谈判人员,能够与对手建立长期而牢固的双赢关系。贯穿于本书各种方法背后的理念是:作为一名谈判人员,你有义务帮助对手以赢家的姿态结束谈判。为什么呢?因为几乎没有什么谈判是一次性的事情。你购买或出售的任意一件商品或任意一项服务,即使只是一辆桥车或一座房子,都可以为你创造机会,建立一种让你终身受益并增强你的谈判能力的关系。这样想想吧:如果你是卖方,每一次产生双赢结果的谈判都会给你创造机会,使你一生都可以买方及买方介绍的客户进行合作。在购买产品或服务时,绝大多数获得满意结果的顾客会继续和曾与他们创造出双赢结果的人保持联系,因为这些联系是建立在牢固的互信基础之上的。
    尽管出色的谈判家在谈判中据理力争,他们中的绝大多数却都会给人留下公正和值得信赖的印象。如果你具备这些品质,一次谈判后别人就会愿意再次与你谈判。本书将为你提供成双赢谈判家的技巧和工具,使你能够建立长期且有效的合作关系,并使建立关系的双方都成为谈判中的赢家。
    文章节选
    双赢
    对几乎所有的谈判而言,双赢是*理想的结果。谈判双方的目标和需要都得到了满足,因此双方在离开谈判桌时都会感到很愉快,而且也愿意与对方再次谈判。正如杰拉德·尼伦伯格所说的那样,“谈判是一种合作……而不是一种赌博;一场成功的谈判每一方都有所得”。在我们组织的谈判研习小组活动中,当三脚架者觉得自己创造了双赢的结果时,脸上都会露出激动的神色。看到这些,我们也很欣慰。
    20世纪70年代举行的一次具有历史意义的谈判可以说是创造双赢结果的伟大典范。当时,克莱斯勒公司为摆脱财务危机而苦苦挣扎。公司**的希望是从美国政府那里获得有担保的资助贷款。然而不幸的是,当时似乎大多数人都坚决反对政府解救克莱斯勒公司。……
    目录
    前言
    **部分 谈判高手
    什么是谈判
    谈判是结果的四种要能
    三个关键因素:时间、信息与力量
    提问的技巧:如何发现对手的需要
    听的技巧:通往成功谈判的**钥匙
    话语之外的行为:谈判语言
    在谈判中建立信任
    鲨鱼、鲤鱼还是海豚:谈判对手类型
    谈判风格的���用
    做好谈判的准备
    第二部分 101条通向成功的谈判策略
    后记
    编辑推荐语
    毫无疑问,本书的精华是第二部分“101条通向成功的谈判策略”。作者每谈论一条策略,都会用一个生活实例来说明如何使用这条策略,同时又从另一个角度解释该如何对这一策略使用反制策略。作者将理论和实际**地结合了起来,读者将由此受益。
    ——马克·加格列莫(**亚哥帕特拉斯公司副总裁)

    这本书让我*欣赏的地方是,它能够让读者产生互动。书中引用了很多的事例,假设了很多的问题,但作者不只是简单地把这些事例和问题陈列在你的面前,而是把你带入了谈判现场,让你感觉自己好像身临其境,站在当事人的立场上考虑和处理问题。
    ——帕特里克·科尔克里(箭头集团主席)

    此书没有对谈判实行“一刀切”的外理,而是承认不同的情景和不同的谈判都有各自不同的特点,因此要使用不同的策略。为了更好地进行谈判、销售,或者说为了在生活中得心应手,人人都要学会多种不同的策略——精确地说,就是这本书中的101种通向成功的策略。
    ——马里林·奥斯雷(凯瑟·帕玛耐特公司经理)
    北京 天津 河北 山西 内蒙古 辽宁 吉林 黑龙江 上海 江苏 浙江 安徽 福建 江西 山东 河南 湖北 湖南 广东 广西 海南 重庆 四川 贵州 云南 西藏 陕西 甘肃 青海 宁夏 新疆 台湾 香港 澳门 海外