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咬苹果销售诀窍
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咬苹果销售诀窍

  • 作者:(英)沃特森 张弘
  • 出版社:经济日报出版社
  • ISBN:9787801279682
  • 出版日期:2002年02月01日
  • 页数:162
  • 定价:¥13.00
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    内容提要
    让我们来面对这个事实——销售员们,正是职场的英雄、商业世界的**。
    管理人员长袖善舞,运筹帷幄,不管事实如何,至少他们可以制造如此假象:财务和行政部门维持着整个公司的基本运转,他们做得*多的是让一切井井有条;市场部门则是俯首帖耳,经历着磨难,他们都值得我们尊敬;而销售员们呢,他们就像穿上了“红舞鞋”,业绩只能做得更高更好,显然他们没有终点,而荣誉的桂冠,也非他们莫属。
    目录
    译者序
    前言
    导读
    “就这样开始吧”
    ——基本销售小诀窍
    打开你的公文包
    ——让人们接受它吧
    出发
    ——在去见客户的路上
    谈判
    ——销售的安身立命之术
    客户即上帝
    ——怎样满足他们的需要
    技术与通信
    ——充分加以利用
    钱这东西
    ——越清楚越好
    健康地生活
    ——休息赚钱两不误
    后记
    编辑推荐语
    作为一个曾经在全球*大的专业市场研究公司从事过几年客户服务和专业销售的译者,我在整个翻译过程中深深体会到与作者之间的巨大共鸣。我常常会忍不住停下敲打键盘的手指,大声朗读书中的片段,心中暗想——“对!销售就应该这样!”或者“唉,早知道应该这样做,就好了!那我当时的销售业绩一定会更好一些!

    与描述相符

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