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渗透营销
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渗透营销

  • 作者:(美)戴博雷克 初研砚 赵锦兰
  • 出版社:企业管理出版社
  • ISBN:9787801476975
  • 出版日期:2002年05月01日
  • 页数:326
  • 定价:¥26.80
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    内容提要
    渗透,其喻义为一种事物或势力逐渐进入到其他方面,其特点为时间的持久性和空间的可拓展性,在自然界很常见,在社会生活领域倍爱重视。可是市场营销界却对此极为漠视。
    营销之于消费者,像极了雨水之于泥土。没有一场雨能打湿所有的泥土。同样,没有一种营销策略可以包含一切并总能生效,或者适用于所有市场情形。市场永远在不断变化之中,营销人员也需要不断调整策略。在这种情况下,营销人员必须更深刻地了解顾客的世界并成为他们生活的一部分。要想使营销人员以较小的代价成功实施全方位的营销战略,实现惊人的销售业绩,从而在激烈的市场竞争中让企业及其产品脱颖而出,就必须运用渗透营销的策略和方法。
    目录

    前言
    第1章 市场营销观念的新纪元
    第2章 市场营销基本原理的新视角
    第3章 选择正确的目标市场
    第4章 发现驱动消费者购买的因素
    第5章 锁定消费者
    第6章 在潜在消费者中建立认同
    第7章 了解消费者的购买过程
    第8章 使你的努力与消费者的购买活动相符合
    第9章 明确消费者的需求
    第10章 让你的信息快速传达消费者
    第11章 制造市场影响
    第12章 创造信誉(提高满意度)
    第13章 对消费者的需求作出反应
    第14章 为价格创造合理的价值
    第15章 用促销实现销售的更快增长
    第16章 构筑忠实顾客的基础
    第17章 建立交叉促销的联盟
    附录A 建立合作、联盟的实例
    附录B ���作建议书
    附录C 市场营销计划摘要
    编辑推荐语
    渗透营销的策略和方法是以一种全新的角度介入消费者世界。整个概念建筑基础是:营销人员分析出消费者的需求点,然后开发出满足需求的产品并说服消费者购买。这就意味着营销人员必须通过沟通了解到顾客通常从何处获得信息,他们喜爱什么的形式,使自己的和顾客的目标逐渐一致,达到统一。

    与描述相符

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