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齐藤竹之助成功捷径
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齐藤竹之助成功捷径

  • 作者:宗龙
  • 出版社:西北大学出版社
  • ISBN:9787560416816
  • 出版日期:2002年06月01日
  • 页数:417
  • 定价:¥26.00
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    • 出版社
    • ISBN
      9787560416816
    • 作者
    • 页数
      417
    • 出版时间
      2002年06月01日
    • 定价
      ¥26.00
    • 所属分类
    内容提要
    本书从齐藤竹之助独有的人格魅力,推销的成功理念,不凡的推销技巧等诸方面,全方位系统地介绍了他的推销谋略;介绍了他作为一代推销大师,在创意、谈判等方面的精绝之思;在展示其走过的成功之路的同时,其成功秘诀的现身说法,会让读者受到“开窍”般的教益和启发。
    目录
    **章 为人处事要豁达
    要学会运用幽默
    提高与客户交往的技巧
    保险推销失败后的应对措施
    如何做简易放松运动
    大胆地正视拒绝
    喝足茶水也能充饥
    家庭是推销员必修课
    克服推销访问恐惧症
    *好推销心态什么样
    要了解自己的心态
    推销员失败的七大原因(一)
    推销员失败的七大原因(二)
    检讨商谈失败的50个问题
    反败为胜的推销术
    不断超越自我
    找出事业新的切入点
    怎样实现自我突破(上)
    怎样实现自我突破(下)
    提高推销效率的方法
    **推销员的个人特征
    要不断丰富自己的学识
    第二章 让客户自觉投保
    如何运用间接处理法
    转化和处理客户的异议
    怎样应用询问处理法
    巧妙动用“冷”处理法
    主动预防客户产生异议
    谁是推销保险的重要对象
    多掌握准客户的资料
    让客户自觉投保的三条经验
    经常与客户保持联系
    再谈如何处理顾客的异议
    应对客户异议的五种策略
    要把顾客放在**位
    怎样获得客户的好感
    多问“为什么”有利经营
    要做必要的努力
    怎样确定正确的努力方向
    集中努力的技巧
    与顾客搭起心灵的桥梁
    找准消费的决定者
    选择好的推销环境
    征服不同年龄和性别顾客的技巧
    怎样巧妙与买主会面
    巧妙使用视觉材料
    第三章 要经常进行自我评估
    第四章 应当懂得客户心态
    第五章 学会推销自己
    第六章 怎样发挥商业创意
    第七章 精妙的谈话艺术
    第八章 要有必胜的信心
    编辑推荐语
    保险推销员常常会心寻觅成为**的机会,自我推销是他们全部本能中的一个重要部分。**的推销员不会担心自己显得自高自大,相反,他们寻找机会让别人知道他们的天赋和才能。

    与描述相符

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