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医药营销-- 医药代表实务(第三版)
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医药营销-- 医药代表实务(第三版)

  • 作者:上官万平
  • 出版社:上海交通大学出版社
  • ISBN:9787313026590
  • 出版日期:2005年04月01日
  • 页数:338
  • 定价:¥45.00
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    图书详情

    内容提要
    本书分上下两篇,全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、**有关**管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、**改革等内容。下篇阐述了各项营销实务:调研,药品如何送达患者,销售工具的使用,医药代表的自我管理,演讲技巧,药品销售行为等。本书可作为医药代表、医药界经理人的培训教材,以及医药营销及管理人员的参考书。
    目录
    篇 透视
    第1章 医药代表
    第2章 药品生产企业
    第5章 药品
    第6章 药品经营企业
    第7章 医院
    第8章 有关机构和部门
    第9章 药品招标采购
    第10章 WTO与中国医药产业
    第11章 **保障制度改革
    下篇 医药代表
    第12章 调研
    第13章 药品如何送达患者
    第14章 客户心理
    第15章 成功医药代表的特质
    第16章 医药代表的销售技巧
    第17章 客户的类型及其特点
    第18章 医药代表的商务礼仪
    第19章 销售工具的使用
    第20章 STP营销
    第21章 医药代表的自我管理
    第22章 医药代表的商务礼仪
    第23章 演讲技巧
    第24章 药品促销行为
    第25章 进药
    第26章 医药代表职业生涯设计
    第27章 面试
    参考书目
    后记
    读者来信

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