夏俊《直复营销原理与实务》- 买旧书上有路

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图书详情

出版社

北京邮电大学出版社
ISBN

9787563504404
作者

夏俊
页数

419
出版时间

2000年08月01日
定价

¥28.00
所属分类

内容提要

本书介绍：直复营销：一种新型的推广与销售方式；直复营销战略计划；目标市场与发盘规划；直复营销研究与实验；数据库营销；直邮营销；目录营销；电话营销；直接反应印刷媒介；直接反应电视；直接反应广播；网络营销；企业对企业直复营销；商业履行过程管理；直复营销利度的衡量；直复营销国际化与未来趋势等详细内容。

**章直复营销：一种新型的推广与销售方式
第二章直复营销战略计划
第三章目标市场与发盘规划
第四章直复营销研究与实验
第五章数据库营销
第六章直邮营销
第七章目录营销
第八章电话营销
第九章直接反应印刷媒介
第十章直接反应电视
第十一章直接反应广播
第十二章网络营销
第十三章企业对企业直复营销
第十四章商业履行过程管理
第十五章直复营销利度的衡量
第十六章直复营销国际化与未来趋势
参考文献

编辑推荐语

直复营销，源于英文Direct Marketing,即“直接回应的营销”。它是以赢利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘（offer）信息，以寻求对方直接回应（例如订购或问询）的社会和管理过程。美国直复营销协会（AMA）将直复营销定义为：“一种互动的营销系统，运用一种或多种广告媒介在任意地点产生可衡量的反应或交易。”