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长颈鹿智慧商务图画系列-图话推销技法
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长颈鹿智慧商务图画系列-图话推销技法

  • 作者:(日)清水龙雄 肖庆华 庆珂
  • 出版社:西南财经大学出版社
  • ISBN:9787810555500
  • 出版日期:2000年01月01日
  • 页数:189
  • 定价:¥19.80
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    内容提要
    本书总结了推销的基本要点,以期不浪费读者的宝贵时间。同时希望打算搞推销工作的年轻人牢记这些要点,并加以实行,这就是编写本书的目的。
    “男人有胆量”这句话正在逐渐消失,无论在过去还是现在,搞推销都需要胆量,女推销员也同样如此。没有独立工作能力的人,不可能代表公司与顾客谈判和作出决断,从而签订购销合同。在公司里耍威风在外面却委委琐琐的人不能当推销员。不管是男是女,搞推销的人都应当有爱心,这点非常重要。能否给客户留下好印象取决于人品而不是甜言蜜语。
    目录
    前言
    1 推销员的成功首先来自于心理准备
    一 推销员的法则
    二 推销员的失败是有其原因的
    三 推销员胆量和温柔
    四 别当“工薪族”
    五 强化知识
    六 别怨天尤人
    七 学会积极思考
    八 重新认识推销的正道
    九 推销员的三冠王
    十 用“常识”来丰富自己
    十一 除我以外,全是我的老师
    十二 “失败是成功之母”的真意
    2 推销员的态度、谈话方式和交际方式
    一 态度——**
    二 不同场合穿不同的服装
    三 推销员也要练习发音
    四 掌握运用语言的基本要领
    五 要“善于听”
    六 吹捧对方要适度、自然
    七 话题要包括衣食住行各个方面
    八 掌握敬语的用法
    九 纠正语病
    十 送、收名片的方法
    十一 体现人品的低头方式
    十二 入座的方法
    十三 品尝茶点增进好感
    十四 熟悉宴会规则
    十五 赠礼品的方法
    十六 探视病人也要区别对待
    十七 朴实的吊唁方式
    3 商谈成功的秘诀
    4 *时髦的推销方法
    5 处理身边琐事的方法
    6 推销员自我启发的方法
    7 推销员**的法律知识
    编辑推荐语
    “干推销这一行并不轻松”,有过推销经历的谁都有这种体会。
    但也有不少人觉得“推销是非常愉快的事情”。那么,他们为什么会有如此感觉呢?
    答案非常简单!
    这就是,他们始终都忠实地执行作为推销员的*基本的职责,仅此而已。他们的成功绝不是靠高超的推销术,只有少部分人属于例外。

    与描述相符

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