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随着我国进出口权的放开和中国加入世贸组织进程的加局面,对外贸易有着巨大的发展前景。对国内一些有竞争实力的企业来说,其高层领导人及具体业务人员专业谈判水平的高低在一定程度上将直接影响其企业的收益。了解对外贸易谈判的惯例作法、制定合理的谈判计划、确定合适的人选以及把握对外谈判中的文化差异的影响,对一个谈判者是至关重要的。 我们正是顺应了市场的这一需求,编写了这本《商务英语谈判》。本书的**部分系统介绍了国际商务谈判中应注意的重要问题,如:制订目标、配备人员、确定策略等。第二至四部分主要讲述了三种常见的涉外谈判的具体内容:货物买卖谈判、投资谈判和技术贸易谈判,它们分别代表有形贸易谈判、融资谈判和无形贸易谈判。第五部分则介绍了文化差异对国际商务谈判的影响。内容广泛,简明易懂,是理想的自学读本。
《商务英语谈判》面向具有一定英语基础知识、从事或准备从事国际商务活动的广大朋友们。为便于自学,本书给广大读者提供了一个既实用、又有效的学习方式。本书克服了传统的英汉书籍所使用的页与页或章与章对应的形式,采用独特的段与段英汉对照的形式,使读者能非常方便地将两种语言对照起来,在提高业务知识的同时也熟悉了

丛书前言
前言
关于谈判
谈判前的准备
谈判队伍的组成
建立资料档案
资信调查
可行性研究
谈判方案
谈判的招待计划
谈判的结构与程序
摸底阶段
讨价还价阶段
成交前的准备阶段
成效阶段
谈判的策略
表态策略
情景策略
货物买卖谈判
产品与品质
包装和唛头
包装
唛头
价格
运输
保险
支付
支付手段
支付方式
通常采用的支付条款形式
仲裁
投资谈判
谈判程序
谈判前的准备阶段
谈判初期
集中谈判阶段
谈判内容
中外合作经营企业合同的谈判
中外合资经营企业合同的谈判
技术贸易谈判
文化差异对国际商务谈判的影响
参考书目

书评
“商务英语系列丛书”全套共4英汉对照的形式分别介绍国际商务活动方面的有关知识和实践,内容力求专业性、普及性和知识性相结合,面向具有中级英语语言基础、佮或有志于国际商务活动的读者。
本丛书内容广泛、简明易懂,也是理想的自学读本。
本书使您将了解到如下内容:涉外谈判中的诸多内容及具体步骤。国际商务谈判中应注意的重要问题如揣摩目标、配备人员、确定策略等。三种常见四涉外谈判:货物买卖谈判、投资谈判和技术贸易谈判。文化差异对国际商务谈判的影响。