《国际商务谈判》主要讲授了国际商务谈判的特点、类型、原则和程序,国际商务谈判的准备和过程,国际商务谈判合同签订和履行,国际商务谈判心理,国际商务谈判各阶段的策略和技巧,国际商务谈判礼仪,不同**和地区的谈判风格,以及国际商务谈判风险管理。这些内容紧密相联、互相影响,构成了完整的国际商务谈判体系。 国际商务谈判是一门实践性很强的综合性应用课程,涉及经济学、管理学、语言学、逻辑学、心理学、社会学、文化学、民俗学等诸多学科。本教材在讲述国际商务谈判基本原理基础上,注重对国际商务谈判技能的提高和训练,密切谈判理论与谈判实际的联系。教材每章开头设有学习目标明确学生需要学习和掌握的**,文中穿插案例以开拓学生视野,后面附有习题及案例分析便于教学和学生自学。教材配套PPT课件可从山东人民出版社网站下载。

总序
前言
**章 国际商务谈判概述
**节 国际商务谈判的概念和特点
第二节 国际商务谈判的类型
第三节 国际商务谈判的基本原则
第四节 国际商务谈判的程序
第五节 国际商务谈判的影响因素
第二章 国际商务谈判准备
**节 谈判的背景调查
第二节 谈判人员的组织
第三节 谈判资料的准备
第四节 谈判目标的确定
第五节 谈判的时空选择
第六节 谈判方案的制订
第七节 谈判模拟
第三章 国际商务谈判过程
**节 开局阶段
第二节 报价阶段
第三节 磋商阶段
第四节 终结与缔约阶段
第四章 国际商务谈判合同签订与履行
**节 合同的签订
第二节 合同的格式
第三节 合同的履行
第四节 合同的违约处理
第五章 国际商务谈判心理
**节 谈判的需要和动机
第二节 谈判人员的心理特征
第三节 谈判人员的心理素质
第四节 物理环境设置对谈判人员心理的影响
第五节 谈判中的印象处理
第六节 推测对方心理
第七节 谈判的心理策略
第六章 国际商务谈判策略
**节 概述
第二节 开局阶段的策略
第三节 报价阶段的策略
第四节 磋商阶段的策略
第五节 成交阶段的策略
第六节 僵局处理策略
第七章 国际商务谈判技巧
**节 概述
第二节 谈判中“听”的技巧
第三节 谈判中“说”的技巧
第四节 谈判中“看”的技巧
第五节 谈判中“问”的技巧
第六节 谈判中“答”的技巧
第七节 谈判中“辩”的技巧
第八节 谈判中“劝”的技巧
第九节 谈判中“拒绝”的技巧
第八章 国际商务谈判礼仪
**节 概述
第二节 着装礼仪
第三节 接待礼仪
第四节 信函与电话礼仪
第五节 交谈礼仪
第六节 宴请礼仪
第九章 各地谈判风格、风俗与禁忌
**节 概述
第二节 亚洲商人的谈判风格、风俗与禁忌
第三节 欧洲商人的谈判风格、风俗与禁忌
第四节 美

姓名:刘兵著
作者简介:主治医师。广东医学院临床医学系学士,广东省社会科学院经济管理专业硕士。连续17年在综合医院从事临床医学工作;2000年6月至今,在高校**机构从事临床、教学、科研工作。主持和参与省、厅、校级科研项目5项.获科研成果一项;发表专业论文近30篇,参与编写专业著作两部。
作品:《硬币与金字塔》 《学人文存 刘兵自选集》 《资讯化杂志》 《新人文主义的桥梁》 《面对可能的世界:科学的多元文化》 《认识科学(科学文化卷)/大学生文化读本》 《语文阅读周计划:高一(上)》 《便秘的中医调补》 《高血压病的中医调补》 《高脂血症的中医调补》 《骨质疏松的中医调补》 《冠心病的中医调补》 《失眠的中医调补》 《糖尿病的中医调补》 《性功能障碍的中医调补》 《脂肪肝的中医调补》 《微型计算机通信与接口技术》 《中级财务会计学:上》 《新科学读本:初中卷:A》 《计算机网络概论》