本书聚焦中国企业的营销实践,通过资料收集和实地调研等途径,将中国企业涉及各行各业的营销活动和事件进行归纳提炼,编写成主题鲜明、结构完整、充分反映中国企业营销活动现状和发展趋势的案例。本书主要适用于高校市场营销课程的教学和企业营销经理和专门人才的培训。

**篇 市场营销观念
百年张裕的新目标
万科求变
吉利:创新成就传奇
奇强的竞争应对
绿色世界里的长友
家乐福在中国的“关系”
第二篇 市场营销战略
商务通隐形手机
苏果向农村市场扩张
青岛啤酒开拓广州市场
国美的未来
五粮液不仅仅会做酒
“标王”的陨落
第三篇 市场营销组织与信息系统
娃哈哈“营养快线”上市策划
背背佳u8的推出
概念源自消费者
幸福树电器连锁
三星电子的“e营销”
泸州老窖的防窜货系统
第四篇 市场营销环境
“中国平安,平安中国”
汾酒的无奈
e时代的光线传媒
雀巢奶粉碘超标事件
“非典”商机
第五篇 购买行为
网上购物行为
小阿华的“**营销”
别克君威的目标顾客群
新康泰克卷土重来
小企业的市场开拓
黑白分明的“白加黑”
女性计算机的风景
第六篇 竞争战略
康佳集团的快速反应
中石化润滑油
格兰仕的微波炉之旅
还记得“红高粱”吗?
葡式蛋挞上市的故事
第七篇 目标市场战略
屈臣氏的市场定位
“金利来,男人的世界”
PDA市场的启示
“金庸群侠”闯荡江湖
久久丫的体育营销
“上海滩”抢滩
第八篇 产品策略
第九篇 价格策略
第十篇 渠道策略
第十一篇 促销策略
第十二篇 国际市场营销
后记

**篇 市场营销观念
百年张裕的新目标
进入2006年,面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈竞争,张裕集团确定了未来三年的发展战略目标:到2008年,实现销售收入50亿元,利税15亿元,进入世界葡萄酒酒业前10强,成为国际**的葡萄酒企业集团。经历了艰难的改制和复杂多变的资本运作之后的张裕,似乎有了更高的眼界和更宏伟的目标。烟台张裕葡萄酒股份有限公司总经理周洪江说:原来张裕是国有企业的时候,只懂得埋头苦干。现在回过头来看,张裕已经进入了一个变革的时代(改制后),面临着一个全新的环境和更广阔的空间。无论从研发、管理,还是资本运作层面上都已经站到了中国葡萄酒行业中靠前的位置。张裕有一个三年的发展目标:一是使张裕成长为国际知名品牌,成为国际葡萄酒业20强(有的场合说的是10强)之一;二是在国内酒行业中,包括白酒、葡萄酒、啤酒,张裕的效益要跻身三甲;三是在国内葡萄酒行业中,张裕要始终保持综合领先地位。
一、新世纪的新挑战
烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司是由我国近代华侨张弼士先生于1892年创办的,至今已有113年历史。这是中国**个工业化生产葡萄酒的厂家。经过一百多年的发展,张裕已经发展成为中国乃至亚洲*大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市。2002年7月,张裕被中国工业经济联合会评为“*具国际竞争力向世界**进军的16家民族品牌之一”。在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中,张裕综合竞争力指数位列中国上市公司食品酿酒行业的第8名,成为进入前10强的**一家葡萄酒企业。
张裕目前拥有**原料生产基地,设备水平在国内是*先进的,同时也是*有实力的。烟台有着和法国“波尔多”葡萄园基地一样的适宜葡萄生长的气候,因此,烟台素有“中国波尔多”的美誉。2000年以前,张裕在烟台就有3万亩④紧密型合作关系的葡萄园地,还有2万亩松散型合作关系的葡萄园地。目前,张裕公司共拥有8万亩优质葡萄基地,其中以“蛇龙珠、赤霞珠”等为代表的**葡萄品种种植面积占90%以上。
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本书是《中国企业营销案例》的第二版,仍以市场营销管理课程体系涉及的主要内容为范围和框架,包括市场营销观念、市场营销战略、营销组织与信息系统、市场营销环境、购买行为、竞争战略、目标市场战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、国际市场营销,并继承了**版的适用性、系统性和示范性等特点。同时,时代感更强,覆盖面更广,实用性更强。