全书共分为10章,主要内容包括分销渠道导论、分销渠道的基本成员、分销渠道系统设计、分销渠道管理概要、分销渠道管理实务、分销渠道的评估与完善、分销渠道物流管理、分销渠道信息系统、网络分销渠道策略和国际分销渠道等。
本书作为高职高专市场营销专业和其他营销类专业的学生教材,也可作为市场营销从业人员的培训用书。

第1章 分销渠道导论
1.1 分销渠道概述
1.1.1 分销渠道的涵义
1)分销渠道的基本概念
分销渠道也称分销通道,是指产品或服务从制造商向消费者转移过程的通道或路径。制造商生产的产品或服务通过这个通道或路径,可以顺利到达*终消费者手中。分销渠道涉及若干个中间环节,通常包括制造商、批发商、零售商及其他辅助机构。他们为使产品或服务顺利到达*终消费者而履行各自职能,通力合作,有效地满足市场需求,实现产品价值和企业效益。
2)分销渠道概念析义
一般说来,分销渠道的概念包含有4层含义:
(1)分销渠道是由渠道成员的经济活动构成经济关系的集合
集合的起点是制造商,终点是消费者或用户。一个完整的分销渠道过程是由两个或两个以上的渠道成员,主要是那些相互独立、相互衔接的专门从事流通的中间商机构或个人分工与协作的结果。因此,从一定程度上说,分销渠道就是若干个中间商的利益关系以及这些关系的整合过程。
(2)分销渠道是通过渠道成员的营销活动,向消费者提供价值的过程
渠道成员针对不同特点的目标消费者,通过分销渠道在适宜的地点和时间,以适宜数量和质量的产品,以适宜的价格和销售方式向消费者或用户提供产品和服务,满足其价值需要。此外,分销渠道��形式还因适应目标消费者需求的变化而发生演变,例如,一个办公用品公司对市场的分析认为,大多数的办公用品客户采购办公用品的关键在于寻找合适的供货渠道,这个渠道要符合它的采购习惯、订货数量、交货要求及服务需求。而办公用品的市场容量约为1 000亿美元,其中销售办公用品的**市场约占6%的市场份额。他们的目标市场是商场周围5英里(8 km)左右的中小型企事业单位。**市场可以以较低价格,直接向厂商大批量进货,然后再以较低的价格卖给顾客。……

第1章 分销渠道导论
1.1 分销渠道概述
1.2 分销渠道系统的模式
1.3 分销渠道效率目标
本章小结
案例分析
第2章 分销渠道的基本成员
2.1 分销渠道成员概述
2.2 各类中间商
本章小结
案例分析
第3章 分销渠道系统设计
3.1 分销渠道设计及原则
3.2 分销渠道设计程序
本章小结
案例分析
第4章 分销渠道管理概要
4.1 分销渠道管理及主要内容
4.2 分销渠道管理方法
4.3 分销渠道管理制度
4.4 分销渠道政策管理
本章小结
案例分析
第5章 分销渠道管理实务
5.1 分销渠道成员管理
5.2 分销渠道冲突概述
5.3 分销渠道的控制管理
本章小结
案例分析
第6章 分销渠道的评估与完善
6.1 分销渠道成员的评估
6.2 分销渠道运行状态评估
6.3 分销渠道的发展与完善
本章小结
案例分析
第7章 分销渠道物流管理
7.1 分销渠道物流管理概述
7.2 商品运输管理
7.3 仓储管理
本章小结
案例分析
第8章 分销渠道信息系统
8.1 分销渠道信息系统概述
8.2 分销渠道信息系统的结构
8.3 渠道信息系统的运行
本章小结
案例分析
第9章 网络分销渠道
9.1 网络分销渠道概述
……
第10章 国际分销渠道
附录 经销商相关表格
参考文献