一个企业从创立的**天起,首先需要学会的就是生存;一个人在从事营销工作的**天,就应该学会如何让自己生存,如何通过自己的生存为企业的生存做出贡献。企业的生存离不开营销。而营销需要善于营销的人。
研究发现,善于营销的人不外乎以下四种:
**、先卑后官者——从一线业务成长起来,从基层业务代表做到高层管理者的人。
第二、先工后商者——先在企业从事一般的营销工作,后成功转型为经销商的人。
第三、先实后师者——从实战营销人跃升为**营销咨询师、营销培训师的人。
第四、先弃后企者——放弃了从事多年的营销岗位,开创新企业的人。这类人未必是*擅长营销的人,却一定是不甘心只擅长营销的人。
而这四种人的共同特点就是:因为会生存,所以会营销;生存得越来越好,就会把营销搞得越来越好。由此,我们说:不会生存就不会营销!能在不同的环境生存好,就能把不同环境下的营销工作搞好。于是,在销售与市场杂志社常务副总编、国内**营销专家刘春雄老师的领衔编著下,《营销人生存手册》一书终于可以捧至诸位。
该手册主要分为三部分:**部分为“营销人生存手册”、第二部分为“营销人生存法则”、第三部分为“营销人脱颖而出之捷径

一个企业从创立的**天起,首先需要学会的就是生存,永远需要掌握的还是生存,正如微软的自勉:“微软离关门永远只有18个月。”一个人在从事营销工作的每**,更应该学会如何让自己生存,如何通过自己的生存为企业的生存做出贡献。
企业的生存离不开营销。要搞好营销,就需要能够把营销搞好的人。
但是,什么样的人会营销呢?据我们观察,以下几类人可谓善于营销的人:
**,先卑后官者——从一线业务成长起来,从基层业代(业务代表)做到高层管理(总监、营销副总、总经理等)的人。这类人先有实战训练,后有理论熏陶,对内堪称实力派权威,对外皆誉实战派精英。
第二,先工后商者——先在企业从事一般的营销工作,后成功转型为经销商的人。这类人的生存之道,将成为营销人离开企业后*广泛的生存之路,也是营销人*具参考价值的一种生存模式。这类人既知行业的风云变化、企业的运行规则,更知营销人的优劣善恶、经销商的鸡毛蒜皮,一旦从事经销商型的营销工作,很快就能把握住市场脉搏和企业的所思所需,进而成长为“一代名商”。
第三,先实后师者——从营销人跃升为**营销咨询师、营销培训师的人。这类人实战经验丰富,大多历经过“官者”,既能妙笔生花洋洋洒洒、方案文章著作颇丰,还能口若悬河豪情万丈,无论是把酒言欢还是坐而论道,皆令众人感叹“胜读十年书”!
第四,先弃后企者——放弃了从事多年的营销岗位,开创新企业的人。这类人未必是*擅长营销的人,却一定是不甘心只擅长营销的人。这类人既可能会“辛辛苦苦十几年,一夜回到解放前”,也可能是“不经历风雨怎么能见彩虹”。无论如何,只有这类营销人才是、也才敢于把自己的生存和企业的生存完全捆绑在一起的人。
上述四类会搞营销的人,在我们的身边比比皆是。综合分析起来,他们的共同点就是:因为会生存,所以会营销;生存得越来越好,就会把营销搞得越来越好。由此,我们说:不会生存就不会营销!能在不同的环境生存好,就能把不同环境下的营销工作搞好。
基于以上分析,我们发现:国内8 000万营销人亟需一本能够为他们的职业生存提供相关指南的手册,让营销人在职业生存的道路上越做越轻松。于是,在销售与市场杂志社常务副总编、国内**营销专家刘春雄老师的领衔下,《营销人生存手册》一书如今终于可以捧至诸位。

序
不会生存就不会营销
**部分 营销人生存手册
业务员生存手册(上)
业务员生存手册(中)
业务员生存手册(下)
销售经理生存手册(上)
销售经理生存手册(下)
营销老总生存手册
经销商生存手册
第二部分 营销人生存法则
业务员生存“三十六法则”
区域经理“十汰十胜”法则
大区经理“八荣八败”法则
销售总监四“输”五“经”法则
企划总监“七上八下”法则
产品经理“九死一生”法则
营销老总三“纲”五“常”法则
跳行,跳出一片蔚蓝
第三部分 营销人脱颖而出之捷径
一线员工脱颖而出六捷径
业务代表:六步提升法
地区经理:脱颖而出七捷径
省级经理:脱颖而出七捷径
销售主管:脱颖而出七捷径
通往营销副总的六条快车道
促销员到促销主管:健康成长六要素
营销新人到企划主管:六种能力这样练
跋:超越本能的生存之道

“毛遂必然自荐,廉颇终将会老。”没有一个业务员愿意在基层的岗位上干一辈子,也没有一个营销老总能够在老总的位置上一直到老。不管是否愿意或者是否能够,营销人自工作的**天起,就面临着岗位的汰换,要么欣喜晋级,要么被无情淘汰!
“灯不挑不亮,船无塔难行。”中国**代营销人从事营销工作时,虽有国际营销大师告诉他们怎么做营销,但是,不会有人告诉他们如何应对岗位的汰换,如何适应不同岗位的生存规则和潜规则。
谁来把灯挑亮?谁能为船指航?历经十余年的营销实践,中国**代营销人在摸爬滚打中,洞悉中国8000万营销人的工作环境和生存状态,终于形成了这本“关注8000万人、8000万人关注”的《营销人生存手册》。
有人栽树,有人种草;树越长越高,草年年死掉。你愿意栽树,还是愿意种草?*终的答案就取决于你是否懂得生存之道! 本书作为一部实践性很强的营销人生存手册,适用于所有层级的营销人,无论是初涉营销的新手,还是有多年营销工龄的老手,均可以从中获取可参考的职场生存之道。