关键1 准确把握美容、美发店的定位
继汽车、房地产、旅游和电子通信之后, “美容经济”已经成为目前人们的第五大消费热点。如此巨大的市场空间,更是吸引了无数的投资者纷纷进入美容、美发业,争先恐后地挖掘自认为是属于自己的那一桶金。
“明天的太阳是美好的”,人们通常爱说这句话。对美容、美发店的老板们来说,未尝不是如此。然而,有许多投资者连看太阳一眼的机会都没有,就变成了一颗流星转瞬即逝了。在这些美容、美发店里面,有相当一部分是在手上有了些闲钱,但还没有准确定位,听说开关容、美发店赚钱快就甩开膀子干上了。还有一部分美容师凭借技术优势,在创业的冲动下未加理性地分析就仓促自立门户,匆匆上马。这两类情况*终的结果是发现美容、美发店的钱并不好赚,做得实在是辛苦至极,结果坚持了几个月或一年之后便关门大吉,他们也不得不接受“出师未捷身先死”的残酷命运。
鉴于此,如何才能在准备投资美容、关发业的时候,做好定位呢?下面我们将就这一问题为大家做以分析,希望业内人士能从中找出自己所需要的答案。
1 创办者为什么要做好定位
为什么要做好定位?就是要让有志于创办美容、美发店的人士找准自己经营美容、美发店的优势,选择特有的目标消费群体,适时调整改变经营思路,以期达到*终目的。
随着社会环境的改变和消费形态的多样性,顾客越来越注重多样化、个性化的需求。作为美容、美发店的老板应该敏锐地把握住这些不同的需求,站在顾客的角度,主动出击,依靠准确的市场定位与经营特色,开设各种不同风格和类型的美容、美发店,以满足并细分市场的需求。如何做好定位,大体要注意以下两点:
(1)市场细分
可以根据顾客的消费能力分为高、中、低三个档次的美容、美发要求,也可根据顾客的目标分为保健、**、化妆等服务要求。总之,每家店的主要收入应以细分后的主要市场需求为导向,是针对平头百姓还是瞄准时尚人士,在开业前就应定好位。
(2)差异化经营
差异化经营,是在不影响主流业务情况下的更高追求。比如,美发店里增加“美甲”服务,既不增加房租、设备等直接成本的投入,又不增加人力等间接成本的消耗,何乐而不为呢!
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