差异化战略在小型高科技企业中的应用研究:
董继荣(上海世龙科技有限公司)
摘要 小型高科技企业通常其目标市场的需求规模小,需求差异性大,需求技术要求高。因此,小型高科技企业不仅要利用自身的技术优势,更重要的是,如何以市场需求为导向,通过市场细分和差异化的市场定位,把握个性化需求的特点,应用差异化战略,通过技术、产品和服务创新,为客户提供个性化的、全面的解决方案。在满足客户差异化需求的同时,不断地提高其所服务的目标市场的技术含量和技术壁垒,从而在其服务的细分目标市场上获得竞争优势,占据领先地位,使公司得以实现持续发展的目标。
根据美国**的战略管理学家迈克尔·波特的“行业竞争力模型和竞争战略”理论,通过对差异化战略在小型高科技企业经营的作用研究,从而揭示差异化战略的实施对企���经营,目标市场确定,核心竞争力提高和企业品牌维护等的作用,以及实现企业持续发展目标的作用。关键词 差异化战略 小型高科技企业 目标市场 核心竞争力 企业品牌 行业竞争力模型 竞争战略 持续发展目标
1 差异化战略:
1.1 差异化战略的定义:
差异化战略是指企业为满足顾客特殊的需求,形成自身的竞争优势,而提供与众不同的产品和服务的战略。
1.2 企业实施差异化战略的动因:
根据竞争战略之父迈克尔·波特的“行业竞争力模型”和“竞争战略”理论:在一个行业中存在五种基本的竞争力量:潜在进入者;替代品;购买者;供应者和行业中现有竞争者之间的抗衡和相互作用,企业通过差异化战略实施,可以很好地防御行业中的五种竞争力量,形成自身的竞争优势,获取超过行业平均水平的利润。
2 小型高科技企业:
2.1 小型高科技企业的定义:
小型高科技企业是指那些具有专业性强,技术含量高,核心技术竞争力优势明显,但其资源配置和企业规模有限的企业,企业所处的细分目标市场往往具有:需求规模比小,需求的差异性大,需求的特殊性强等特点的企业。
2.2 小型高科技企业的经营特点:
由于资源配置,市场需求和企业规模有限,小型高科技企业通过市场细分和差异化市场定位,服务于某一领域的细分子市场。其所拥有的各种核心技术,特有的生产工艺和诀窍等各种组成核心竞争力的元素与所服务的细分市场之间,通过长期的经营和需求满足的积累,所构成的价值链桥梁,形成了**竞争优势的核心竞争力,在细分的子市场中占据领先地位,并以此实现企业持续发展的战略目标。
……