世界**的管理大师彼得·德鲁克在开展企业咨询、诊断工作的时候,情形总是这样的:双方坐定之后,雇主总会提出一大堆的问题向德鲁克求教。这时,德鲁克总会避开这些问题,然后反问雇主说:“你*想做的事是什么呢?”“你为��么要去做呢?”“你现在正在做什么呢?”“你为什么这么做呢?”德鲁克绝不会取代雇主去“解决问题”,而是帮助雇主“界定问题”。他改变了雇主所问的问题,并提出一连串问题反问雇主,目的是帮助雇主认清问题,找出问题的关键,然后让雇主自己动手去解决那些亟待解决的问题。
我们可以看到,德鲁克在以实际行动告诫着企业家们,不要迷信管理大师能给你带来企业的成功,要针对现实情况进行具体的分析,找出有针对性的解决办法。营销工作也是如此,企业必须学会去管理自己的营销行为,从而培育营销的竞争力。市场营销的职能在于:识别顾客的需要和欲望,确定企业所能提供*佳服务的目标市场,设计出适当的产品、服务和项目,以满足这些需要和欲望。很多营销人员都热衷于营销观念的学习,但都是被动地现学现用、现囤现卖,导致的结果就是,营销观念虽然很先进,对营销的重视程度也不可谓不高,但却往往致使企业走进营销误区、市场误区,甚至是发展误区。究其原因是因为这些营销人员不清楚各种营销工具的使用方法和特性,没有选择恰当的营销工具。