毋庸置疑,只要市场上存在两个以上的客户,需求就会不同!任何企业都不能单凭自己的人力、物力和财力来满足整个市场的所有需求,这不仅是由企业自身条件所限制,而且从经济效益方面来看也是不足取的。因而,企业必须分辨出它们能有效为之服务的、*具利润前景的细分市场,深入挖潜,精耕细作!
那么,我们该以何种标准来区分客户?客户区分后,我们又该如何将不同的客户归集成一个个细分市场?这些市场的吸引力如何?我们该选择哪些作为目标市场?如何进入?本书对这些问题给出了一套系统的解决方案。更为难得的是,书中还融合了一系列的细分技巧和方法,并配以大量翔实的案例和资料作为佐证,读来富有哲理,引人入胜。想通过细分来谋取企业利润,本书**不容错过!