《从专业到卓越》阳林峰杨义斌

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出版社

民主与建设出版社
ISBN

9787801125699
作者

阳林峰杨义斌
页数

312
出版时间

2003年08月01日
定价

¥21.80
所属分类

内容提要

《从专业到**——经销商的成长之路》一书集战略实践、工具运用、操作技巧于一体，源自国内**营销实战专家的经典智慧，能帮助经销商深入把握渠道营销的有效策略，使分销网络的收益*大化。想要缔造佳绩的经销商不可不读！

**章经销商总论
**节经销商的市场定位
第二节经销商的社会转型
第三节经销商拥有经销权的价值
第二章厂商与经销商双赢
**节经销渠道的变革
第二节构建伙伴型经销渠道关系
第三节双赢的伙伴型经销渠道
第三章经销商库存与账款管理
**节经销商库存水准管理
第二节经销商对应收账款的态度
第三节应收账款产生原因透析
第四节经销商追款的心态
第五节经销商追款的策略与技巧
第六节客户信用调查与管理政策的制定
第四章经销商人力资源管理
第五章经销商市场管理
第六章零售终端实战技术
第七章终端市场的诊断与优化
第八章未来终端的发展