丛书序
前言
致谢
通则1 拒绝比较
苹果变成橙子
唤醒创新
在空中拒绝比较
精益求精
做领头羊
一样的比克,不一样的刀片
你的处境怎样呢
通则2 消除风险
零售:物有所值
让自然走进生活
为什么要消除风险
简便易行
产品保障
通则3 精心筛选顾客
目光长远的顾客
实地考察旅行
有目的地放弃顾客
怎样筛选:问恰当的问题
这是你的产品,不是你的价格
写下来
耐心地销售
回报忠诚
通则4 限定提供物
战略一:缩小购物者的选择范围
战略二:“试金”
自信购买
饱和定律:不可思议的“3”法则
销售更好的产品
付诸行动
通则5 如实相告
前途未卜
来自天堂的便士
跳出商品区
公共关系
广告,不是为了销售
启动水泵
通则6 保持一���胜于偶尔优异
创造似曾相识的感觉
亲近带来利润
实体产品的一致性
无形产品的一致性
建立一致性
通则7 保持联系
绝交信
建立长期的记忆
令人难以忘记
结束语 关于定价
富有营销头脑的野马跑车
以恰当的方式降低价格
警惕利润下降
价格信誉
总结
参考文献
译者的话
作者简介