概论:拉赞助小议
上篇 拉赞助的成功七步曲
——方法、步骤和技巧
**章 不打无把握之仗
“充分准备”——**步
一、心理准备
案例之一:首长家里要饭吃
二、道具准备
案例之二:几张照片的魔力
案例之三:汽车也是道具
三、知己知彼
案例之四:一条信息变主动
四、熟悉“卖点”
熟悉之五:十大卖点与五项记录
五、准备一个好助手!
第二章 设法见到“一把手”
“见到老总”——第二步
一、做不了主的人免谈
案例之六:不见真佛不烧香
二、不要随便暴露真实目的
三、如何见到“一把手”
1.内线跟踪法
2.电话预约法
3.直接上门法
案例之七:择日不如撞日
第三章 创造良好的谈话氛围
“能说再说”——第三步
一、氛围不符要说“不”
1.老板不让座
2.有人在谈事
3.还有其他人
4.老板正开会
5.老板要出门
二、学会营造谈话氛围
1.调侃化解法
2.语言调控法
案例之八:老板帮我逐客
3.单独跟你谈
案例之九:支走周围的人
4.制造悬念法
案例之十:不到火候不揭锅
第四��� 快速自我推销
第五章 展现你的辩才
第六章 关键的临门一脚
第七章 广告回报求圆满
下篇 拉赞助的内功及其他
第八章 拉赞助是文化经纪人的基本功之一
第九章 拉赞助内功之一
——策划与谋略
第十章 拉赞助内功之二
——公关诀窍
第十一章 拉赞助内功之三
——口才技巧
第十二章 拉赞助内功之四
——谈判绝招
第十三章 拉赞助之其他
后记