广告与销售战略:
前言
论点
主要特点
篇章结构
专题范围
辅助材料
致谢
**部分 简介:广告与销售促进
**章 作为战略决策的广告与销售促进的发展
第二章 促销的法规环境
第三章 广告公司和创意过程
第二部分 沟通策略
第四章 说服
第五章 如何引起和保持消费者的注意
第六章 用信息和论证说服
第七章 情感说服:戏剧、幽默及音乐的运用
第八章 运用代言人来说服
第三部分 销售促进策略
第九章 销售促进概述
第十章 零售促销
第十一章 贸易促销
第十二章 消费者促销
第四部分 广告与销售促进策划
第十三章 为广告和销售促进设定目标
第十四章 广告效果的检验
第十五章 大众媒体策划
第十六章 直接媒体策划
第十七章 预算:确定促销费用水平和时间安排
第十八章 广告与销售促进的整合策略
词汇表
广告学原理和实务:
关于作者
引言
**部分 广告基础和环境
第二部分 广告的背景、计划和战略
第三部分 广告媒体
第四部分 广告创作
第五部分 整合营销沟通因素
术语表
附录
后记