本书浓缩了多家***跨国直销和多位直销大师的成功经验，包含深入浅出的理论说明和生动的案例分析，及如何全面培养直销员的直销理念、直销素养及直销技巧，并着重强调易被忽视的服务意识的培养。书中大量成功的直销案例可以帮助企业利用直销获得新的发展机遇，同时，对直销员重新找回自我、少走弯路、踏上成功的直销之路也大有裨益。
本书可作为直销员及企业销售主管提升业绩的有效读本，也可作为销售企业培训的经典教程。
一书在手，让直销员尽享直销经验的精华，使您的企业在直销路上越走越顺畅！

上篇：**直销公司的成功经验
一、安利公司的直销经验
1. 风雨兼程40年——安利公司简介
2. “接触真诚”：安利经营理念的精髓
3. “店铺+营业代表”的混合营销体制
4. 着力塑造品牌形象，赢得顾客忠诚度
5. 以人性化的激励制度带给员工信心、成长和快乐
6. “发动机”式的奖励制度：“向一线销售倾斜”
7. 建立起自己独特、完善的培训体系
8. 积极参与公益事业，树立良好的企业形象
9. 神来之笔：安利是如何让纽崔莱荣膺中国保健品销售**的
二、玫琳凯公司的直销经验
1. 一个以女性为主流的直销企业——玫琳凯公司简介
2. 在中国九年的发展历程
3. 以独特的企业文化凝聚团队
4. 化推销为“一堂成功的美容课”
5. 给顾客面对面的细致服务
6. 给员工**的奖励和福利
7. “直接沟通”的管理方式
三、雅芳公司的直销经验
1. 一切为了女性——雅芳公司简介
2. 在中国十四年的发展历程
3. 开辟四渠道多元化销售渠道
4. 多种模式的人员管理和全方位的员工培训
5. 直达配送：**率的物流供应链体系
6. 信息化建设与IT技术本土化
7. ��质的产品质量和成功的产品定位
四、天狮集团的直销经验
五、仙妮蕾德公司的直销经验
六、南言李负担记公司的直销经验
七、中山**公司的直销经验
八、戴尔公司的直销经验
下篇：**直销员的成功经验
一、拥有良好的素质和能力
二、具备**的口才
三、巧妙地接近顾客
四、**地介绍和展示产品
五、成功直销的实战技巧
六、用售后服务留住顾客
参考文献

经验是智慧之母，是技巧之本，是诀窍之源。古往今来，每一个行业的每一位成功者，首先是一位善于从自身及他人经验中学习的智者。因此，一切有志于将直销做强的公司，不仅要虚心地汲取其他成功直销企业的经验，还应当虚心地学习**直销人员的个人经验；一切有志于脱颖而出的直销人员，不仅要虚心地汲取**直销人员的经验，还应当虚心地学习成功的直销企业的经验。