本书是中国市场研究方面难得的佳作,内容丰富,视角多样,在战略、渠道、品牌、价值链、销售团队等方面都有涉及。为在营销乱局中摸索的从业者拨开迷雾,使其既可见树木也可见森林。更可喜的是,在独特视角的平台上,读者在享受禅语入心的阅读乐趣之外,还能引发对中国市场深深的思考。
通过中外专业学习研究的积累,再加上多年的企业实践经验,作者对中国市场有了深刻的思考与见解,本书内容涉及丰富,一改头痛医头、脚痛医脚的营销传统。

自序 在雨中,自伞自度
第1章 守望营销
理解消费者
在合适的时间、合适的点做合适的事情
回到战略务本
第2章 渠道优于品牌
品牌是能力而非梦想
渠道为先
中国企业的品牌能力
新**主义:培育品牌的土壤
第3章 竞争的基础:价值链
零售商与制造商的结局
价值分享的可能
目标市场与竞争对手是谁
分销领域的关键
失落的权利
在新分销格局下
第4章 业务员时代的终结
营销的起点和终点
营销人员:手比头高
构建营销团队
第5章 服务必须带来增值
免费服务是否赶跑了你的顾客
第6章 布局者的修炼
我们向三星学什么
重新定位企业学习
由代工到布局者
价值链总动员:中**电企业的出路
第7章 当代营销思想的净值
2004年营销思想的净值
2005年营销思想的净值
结语

当不确定性成为常态,应对的*好方法就是回归基本层面。
作为千万个中国式营销的实践者之一,本书是一本诠释“营销本色”,同时又告诉我们如何“本色营销”的书;一本梳理现今诸多营销乱象,同时又为我们把握营销方向的书。
不要被作者的“教授”头衔吓倒,本书并非“理论+案例”的堆砌,我喜欢读它的另一原因就是:它还是一本有思想趣味,能与我的实践互动的书!
——陈宁 全球领先电器公司西区总监
《回归基本层面》充分体现了作者的特色与高度;在中西交汇的坐标上,融汇理论与实践,思考并创造具有前瞻性的营销知识。其洞察力与思想深度反映了中国营销学的成熟度。沉溺于阅读并获得升华,正是我的美妙体验。
——张兵武 **品牌营销专家
在中国的教育研究机构,从来没有一位教授能拥有陈春花这样的实地研究经验;在中国的企业,也从来没有一位总裁能拥有陈春花这样的学识。陈春花教授所拥有的特殊的企业研究视角,是****的。严格地说,她既不属于企业界,也不属于学院,然而,它们却都离不开她。我相信若干年后,所有与管理沾边的人,都将尊称陈春花女士为陈春花先生。
——俞雷 知名营销人
市场化以来,人们开始折服于营销的魅力,一时间营销成了**的武器,似乎所有的产品只要运用营销战略,就可以脱颖而出。事实上,中国营销在许多方面一直存在着误区:渠道、顾客价值、厂商关系、服务价值、营销战略、营销经理人等等。
作者携10年的企业运作经验,又历经10年的观察与反思,明确地分析了战略、渠道、品牌、服务、营销团队、营销思想、价值链等问题:
战略需要务本;
渠道优于品牌,品牌是能力而非梦想;
竞争的基础是价值链,而价值链需共享;
业务员时代的终结意味着营销团队时代的开始;
服务必须增值,因为免费的服务会吓跑你的顾客。