大把订单你能拿——想拿订单,首先要把握客户
把有价值的客户“揪”出来
主动和七类客户说再见
谨防陷入“20/80法则”的陷阱
客户,抓“大”也放“小”
将有限的资源向有价值的客户倾斜
掂一掂每笔订单的利润率
拿大单,让“农夫”和“狩猎者”各显神通
规避吞噬订单的“黑洞”
大订单,并非是大企业的专利
好口碑赢回大订单
让订单自己找上门
如何有效“激活”客户需求——洞察人脉资源,讲求营销技巧
会赚钱的赚明天的钱
将客户“冷藏”的需求解冻
需求调研:找到客户的痒点
关注间接客户的需求
将客户的深层需求挖掘到底
随需而动,创造契机
激发客户需求的方法
获取客户需求的沟通技巧
不卖牛排,卖牛排的嗞嗞声
把准客户“情感脉”
理性诉求,用实事说话
创造需求,才会有市场
把冰卖给爱斯基摩人
为客户创造可感知的价值
急客户所急地引来大把订单
搞定大客户,搞定大订单——把大客户作为利润增长点
大客户带来大订单
找准池塘钓大鱼
“搜”出来的大客户
建立流动的“资料蓄水池”
识别大客户,让指标说话
将**放在*赚钱的大客户身上
钓啥鱼用啥钩
搞定大客户还须自身硬
抓住大鱼的策略
大客户销售的右脑博弈
一对一的大客户营销术
剔除拿假大单的假大户
SPIN:大订单销售的利器
将SPIN模式中国化
让大客户下单的谈判技巧
……
小订单也能变成大生意——积少成多是企业生存的原则之一
挖掘团购订单的潜力——凸显销售业绩的重要渠道
放大老客户的价值——忠诚是维系老客户的关键
网上“飞”过来的大订单——网络营销也要讲游戏规则
构筑跑单“防火墙”——学会用“心”留住你的客人
**销售员的“大单”修炼——打铁还需自身硬
参考文献