在《购买的真相》一书中,丹·希尔博士猛烈抨击了市场营销及市场研究领域的传统理性方法。他突破性地利用人类认知和交流领域的*新科研成果,帮助市场营销人员深入了解消费者真实的内心需求。希尔采用了诸如神经反馈和面部表情解码之类的新科技,来衡量和纪录消费者对产品及产品广告所做出的真实心理反应。
借助这本书,更多的市场人员可以激发和评估消费者内心的购买欲望,策划出令消费者无法抗拒的品牌故事,引发*强烈的情感共鸣。
本书化深奥难懂的抽象概念为简便易行的操作规则,提供了及时方便的实用指导。书中还列举了大量全球**公司的营销实例。这些营销实例表明他们都已经找到了与消费者进行密切沟通的有效途径。
许多市场营销人员认为,消费者在选择产品时都是非常理性的,完全是基于他们对产品优势的理性认识。然而,新的研究表明,绝大多数的购买决定完全是消费者的潜意识行为。消费者对这一产品的好恶及其余的心里感受,是决定这一购买过程的基础性因素。事实上,无论消费者自己有没有意识到,他们总是根据内心的感受来决定是否购买,然后再用理性思维使这一决定理性化。
在《购买的真相》一书中,丹·希尔博士猛烈抨击了市场营销及市场研究领