本书是一部超容量实用地产策划实施指南,以图表化、条列化的形式详细介绍了地产策划构建营销体系,项目定价、内部认购、开盘、推广和为项目造势的六大环节及在此过程中需**把控的五大关键要素,同时收录一个来自一线的、完整的地产策划案,从整体部署及细节执行上双管齐下,给出完整的应用方案。另针对地产策划人*为头疼的滞销楼盘,首创滞销楼盘全方位诊断系统及滞销风险防范技巧,论述深入浅出,案例丰富翔实,启发与借鉴双效送达。
本书可作为住宅地产全程策划的实施指南,适用于从事住宅策划、开发、销售的从业人员。

上部 地产策划6大环节
核心焦点:如何让楼盘**聚客
环节01
三大步法迅速构建**营销体系
步法一:整体部署房地产销售工作
步法二:设计房地产项目营销渠道
步法三:选择*优代理公司
附件:开发商与代理商的合作模式
环节02
把握三大要点准确为项目定价
要点一:确定房地产项目定价的目标与原则
要点二:选择*优的房地产项目定价方法
要点三:掌握房地产项目定价策略
环节03
四步成功操作项目内部认购
**步:选择适合的内部认购方式
第二步:规划好内部抽签认购流程
第三步:精细化内部认购部署
第四步:确定内部认购工作思路
案例:某项目内部认购实操
环节04
六大招术确保成功开盘
招术一:准确把握开盘时机
招术二:以快制胜的开盘法则
招术三:精细化操作开盘制胜
招术四:用灵活实惠个性化付款方式开盘聚客
招术五:培养一个具有较强执行力的销售团队
招术六:不间断地进行广告信息传播
案例:某项目开盘策���总执行方案
附件:国内房地产按揭操作模式
环节05
三大实战法则**推广楼盘
法则一:提炼与众不同的项目卖点
法则二:多渠道**推广
法则三:建立项目推广实战程式
案例:金香林一期推广策略
附件:广告公司选取操作文本
环节06
三大策略刺激市场需求为项目造势
策略一:*大程度地做好活动营销
策略二:充分运用(4C)营销组合策略
策略三:灵活设计促销组合方案
案例:深圳湾畔经典造势活动演示
附件:如何撰写促销活动方案
下部 操盘实战6大讲堂
讲堂01
走出房地产营销策划的八大误区
误区一:卖点越多越好卖
误区二:广告越多越有知名度
误区三:好概念等于好价钱
误区四:“低开高走”无往不胜
误区五:售楼处必须有样板间
误区六:开盘期*重要
误区七:佣金越高销售团队越好管
误区八:竞争对手妨碍楼盘销售
讲堂02
服务营销必修的五项内功
内功一:高度重视服务取胜策略
内功二:充分展示服务质量
内功三:搭建客户服务平台
内功四:建立顾客满意模型
内功五:灵活运用服务营销战术
讲堂03
成功卖场包装的四大秘籍
秘籍一:充分利用卖场的(MAF)D策略
秘籍二:通过布局细化组织卖场
秘籍三:设计一个吸引买家的售楼处
秘籍四:充分包装样板房
讲堂04
销控制胜的三大密码
密码一:了解房地产销控的基本原则
密码二:**实施销控策略
密码三:分阶段操作销控
讲堂05
让滞销楼盘起死回生的四种谋略
谋略一:从滞销原因寻找突围途径
谋略二:开盘滞销要做全程分析
案例:项目Y“变身法”
谋略三:中期滞销要分阶突围
案例:项目T成功解套策略
谋略四:尾盘要快速盘活
案例:项目J个性化主题降价分析
附件:避免滞销的十大技巧
讲堂06
操作销售策划的七个关键点
关键点一:社区要有鲜明的主题概念
关键点二:结合特色准确定位项目
关键点三:翔实有效的销售整体部署
关键点四:建立项目销售体系
关键点五:不落窠臼的营销手法
关键点六:各有针对的广告策略
关键点七:精致包装项目卖场