三、选择目标市场策略的因素
上面三种目标市场策略各有优缺点,分别适用于不同的场合和条件。企业在选择目标市场策略时,通常要考虑以下一些因素:
(一)企业的资源和能力
如果企业实力雄厚,资源充裕,具有较多的高素质的生产技术人员和经营管理人员,则可以选择较大的市场作为服务对象,采用无差异或差异性市场策略。相反,如果企业资源有限,人力、物力、财力不足,则较适宜于选择密集性市场策略,集中使用有限的资源。
(二)产品本身的特点
大多数初级产品,如大米、小麦、食盐、钢铁、煤炭等,产品之间的差别不大,变异性小,而且顾客对这些产品的差别一般也不太重视或不加区别,市场竞争主要体现在价格和服务方面,因而这类产品宜于采取无差异市场策略。许多加工制造产品,如汽车、家电、服装等,不仅产品本身可以开发出不同的性能、款式、花色,具有较大差异性,而且顾客对这些产品的需求也是多样化的,选择性强。因此,生产经营这类产品的企业宜于选择差异性或密集性市场策略。
(三)产品所处的生命周期阶段
处于介绍期或成长期的新产品,竞争者少,品种比较单一,可以采用无差异市场策略,以价格优势或产品的新颖性吸引潜在顾客。当产品进入成熟期后,同类企业增多,市场竞争加剧,就应实行差异性策略,开拓新市场,刺激新需求;或者采用密集性策略,设法保持原有市场,延长产品生命周期。 市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础,研究以满足顾客需求为**的企业经营活动及其管理过程规律的综合应用科学。自从1912年哈佛大学教授赫杰特齐出版世界上**本以“营销学”命名的教科书以来。营销理论已经在理论界拥有近一个世纪的发展史。营销学者们相继提出社会营销、关系营销、体验营销、网络营销和水平营销等理论,营销新理论层出不穷,我们似乎看到一个“营销理论丛林”。
在全球经济一体化和信息技术迅猛发展的背景下,各种组织也更加关注市场营销,无论是企业,还是非营利性组织,都力图以市场营销作为组织持续竞争优势的来源。营销主体更从个人和组织,跳跃到一个城市、一个地区,甚至一个**。
李景泰主编、白长虹任副主编的《市场学》(第2版)自1996年出版以来,重印十余次。共计发行八万余册。新世纪的到来为我国经济发展带来了新的机遇和挑战,顾客需求愈加多元化和复杂化,市场竞争日趋白热化,企业必须审时度势,恰当地制定和执行营销策略,才有可能获得生存与发展,才有机会“基业长青”。与时俱进地吸纳营销学术界的*新理论动态,以及为企业界提供现代营销理论工具,成为我们此次修订《市场学》的主要动力。本书既可作为经济类和管理类专业本科生的教材,也可作为普通读者学习市场营销理论的参考书。
本书共分为六篇.即导论、市场机会分析、市场营销战略规划、市场营销策略、市场营销管理与控制和市场营销新理论。导论部分主要介绍营销的相关概念、市场营销观念、市场类型和需求形态;市场机会分析部分逐一分析营销环境、消费者市场与组织市场、营销信息系统、市场调研的理论与方法;市场营销战略规划描述市场营销战略、市场竞争战略、目标市场战略和产品市场开发战略;市场营销策略阐释产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略;市场营销管理与控制则探讨市场营销计划、组织、控制和市场营销后勤管理;市场营销新理论反映了营销理论的新进展,如国际营销、网络营销和服务营销等等。