自1988年开始登上华人首富的宝座,多年来,李嘉诚已经成为华人圈里*耀眼的商业明星。他白手起家的经历鼓舞着无数中国逐梦者。他居华人首富多年,让华人企业家心悦诚服。他是财富和成功的象征。他的故事传遍了华人世界的大街小巷,他的“超人”名号妇孺皆知。
既是超人,必有超人之处。作为成功的商人,他的财技和资本运营手段成为人们争相研究的对象;作为成功的商人,他以信为本的处世哲学让众多的同行对他交口称誉;作为成功的商人,他不遗余力的慈善行为让其他的企业家难以望其项背。

**章 事要做到位,人要做到家
比做生意更重要的是做人
个人道德品质的高尚,再加上事业的成功,使李嘉诚逐渐在商界树立起了让世人瞩目的成功形象,也使他的人生与事业达到了一般商人、企业家所不能达到的高度。在李嘉诚看来,决定这些高度的不只是他的财力,而更在于他成功的做人:“做人*要紧的,是让人由衷地喜欢你,敬佩你本人,而不是你的财力,也不是表面上让人听你的。”
正因为如此,李嘉诚在为人处世时,总是很低调.别人有困难找他帮忙时,他总会倾力相助。
李嘉诚一生都在坚持的一个做人、做生意的原则,就是“讲究诚信”.李嘉诚认为:“为了适应时代发展变化的需要,也为了企业自身的生存与发展,企业必须以诚信著称,给消费者一个实实在在的形象,不能蒙骗消费者.”所以,李嘉诚把诚信看做是经营发展的基石。这使他在赢得信誉的同时,也获得了巨大的物质财富。
在李嘉诚创业初期,工厂规模有限,条件十分艰苦。有一次,一位欧洲的批发商来李嘉诚的长江公司看塑胶花样品。他对长江公司的塑胶花赞不绝口:“比欧美市场的还要好.我们看了香港的几家,就数你的美观质优。”
同时,这位批发商还提出参观长江公司。事后,他对一个简陋的工厂可以生产出这么**的产品感到惊讶:“我们早就看好香港的塑胶花,品质品种都****,而价格却不到欧美的一半。我是打定主意要订购香港的塑胶花,并且是大量订购。”但为了供货有担保,外商提出必须有财力雄厚的厂家作保的条件。
李嘉诚白手起家,一点背景也没有,谁会愿意承担担保的风险呢?正在这个时候,有位香港商人站出来愿意为李嘉诚做担保。理由很简单:“我相信,李先生有能力偿还债务,我更相信他的信誉。”
在关键时刻,李嘉诚用信誉赢得了一笔大单,这次生意的成功为日后企业的发展奠定了良好的基础。可见,做生意不仅要有商业头脑,更重要的是会做人。李嘉诚在这方面无疑是许多商人学习的榜样。有一位先哲曾说过:“大自然已经在某些人的脸上刻了一个代表信誉的符号,无论他在哪里出现,都将受到大家的尊重,你会情不自禁地相信这样一个人,他们的外表就给你以信任感,他们的脸上写着‘信守承诺’,与另外一个人的书面保证相比,你甚至更倾向于相信前者。”
当然,李嘉诚的信誉不仅写在脸上,还会表现在行动与做事的细节当中。所以,在每次商务谈判或是与人交往过程中,他都会恪守信誉,任何时候都不会失言。
李嘉诚认为信誉是做人之本。如果连人都做不好,那么,再有本事也不会成大器。李嘉诚一贯的经商之道就是一一比做生意更重要的是做人。从*初经商开始,李嘉诚就非常注重对自己做人素养的修炼,一步一个脚印做事,踏踏实实做人,与之俱来的,便是逐渐发展壮大的事业。直到今天,他依然是*有影响力的商界**之一,是许多年轻人崇拜的偶像。而且,我们可以发现,大凡能从李嘉诚身上学有所用的人,不仅学习了李嘉诚的经商之道,更求取了李嘉诚在商界做人的真经。
为人宽厚,广结善缘
“善待他人,做对手不做敌人。”在任何时候都不以势压人,是李嘉诚一贯的做人准则,即使对竞争对手也是如此。但是在现实中想做到这一点,对不少人来说都几乎是不可能的事,但李嘉诚的话却掷地有声:“对人诚恳,做事负责,多结善缘,自然多得人的帮助。淡泊明志,随遇而安,不作非分之想,心境安泰,必少许多失意之苦。”
李嘉诚还说过:“讲信用,够朋友。这么多年来,差不多到今天为止,任何一个**的人,任何一个省份的中国人,跟我做伙伴的,合作之后都能成为好朋友,从来没有一件事闹过不开心,这一点是我引以为荣的事。”
对于这点,*典型的例子,莫过于与老竞争对手怡和的故事。李嘉诚力助包玉刚购得九龙仓,又从置地手中购得港灯,还率领华商众豪“围攻”置地,但是并没有为此而与对方结怨。而是每一次战役之后,大家都握手言和,并联手发展地产项目。
“要照顾对方的利益,这样人家才愿与你合作,并希望下一次合作。”追随李嘉诚20多年的洪小莲,谈到李嘉诚的合作风格时说,“凡与李先生合作过的人,哪个不是赚得盆满钵满!”
俗话说:“在家靠父母,出门靠朋友。”
商场上,人缘和朋友尤其重要。善待他人、利益均沾是生意场上交朋友的前提,诚实和信誉是交朋友的保证.就像在积累财富上创造了奇迹一样,李嘉诚的人缘之佳在尔虞我诈的商场实属罕见。李嘉诚生意场上的朋友很多,几乎每一个有过一面之缘的人,都会成为他的朋友。
跟随李嘉诚创业的“老臣子”盛颂声在谈到长江实业的成功原因时给出了自己的评价:
“靠李嘉诚先生的决策和长江实业同仁上下齐心苦干.”
“李嘉诚先生作决策快速而准确,这么多年来从没有看错过人,没有作过错误的决定.”
“长江实业赢利近10亿港元。这么大的生意,公司的工作人员总数不足两百。”
“李先生每天总是8点多钟到办公室,过了下班时间仍在做事,公司同仁也都如此,这就使长江实业成为一家*有冲劲的公司。”
“事业有成之后,李嘉诚又尽量宽厚待人,使和他合作过的个人或集团,全赚得盆满钵满。这便奠定了长江实业今后更大发展的基础。”
兢兢业业是一家公司兴旺的基础,而与合作者友善共赢,更是李嘉诚一贯的精神准则。
李嘉诚的为人宽厚、不以势压人也反映在他为家乡父老捐建“群众公寓”等几件事上。
1978年的秋天,李嘉诚是在百感交集中度过的.这一年李嘉诚应中华人民共和国国务院邀请,以回国观光的港澳同胞国庆旅行团贵宾身份,到北京参加29周年的国庆纪念活动。
这是李嘉诚在阔别家乡近40年后,**次踏上祖国的土地.当时正值全国各行业开始拨乱反正、走上正轨,明确规定将全国工作**转移到经济建设上来等一系列方针政策的时期。人们的精神面貌焕然一新。在这个现代感与古都风情并存的城市里,李嘉诚一直处于极度兴奋、极度自豪、极度满足的状态之中。
这时候的李嘉诚,更加感觉到作为一个中国人的价值和意义,更加体会出他与这个**、这个民族血脉相连的骨肉关系。也就是从这时候起,李嘉诚更加坚定穷此一生,以报效祖国为己任的信仰。
一路上,李嘉诚全身心地感受着故乡原野的田园风情,当他看到一些衣衫褴褛的父老乡亲们,仍旧像当年那样居住在破旧的茅棚瓦舍里的时候,心里十分难受。
当天,在潮州市政府举办的座谈会上,李嘉诚含着热泪,感慨万分地说:“我是工939年潮州沦陷的时候,随家人离开家乡的,到今已经有整整40年了。40年后的今天,我**次踏上我思念已久的故乡的土壤,虽然一路上我给自己作了心理准备,我知道僻远的家乡与灯红酒绿的香港相比,肯定是有距离的,但是我**没想到距离会是这么大,就在我刚下车的时候,我看到站在道路两边欢迎我归来的,我的衣衫褴褛的父老乡亲们,我心里很不好受,我心痛得不想说话,也什么都说不出来,说真的,那一刻,我真想哭……”
那夜,思绪万千的李嘉诚怎么也无法入睡,第二天他同随行人员悄悄地离开了家乡。在返回香港的路上,他一直不停地告诫自己:“别忘了这里的乡亲们。这块土地需要你,现在该是反哺的时候了。”
李嘉诚回港后,所办的**件事情,就是为解决乡亲们露宿之苦而捐赠的工4栋“群众公寓”。
那些人们,那些露宿于街头巷尾无家可归的人们,那些一家三代、甚至四代瑟缩在篷棚、帐幕之下的人们,在搬进窗明几净的“群众公寓”后,感激之情溢于言表。
1980年初春,正当李嘉诚捐赠的“群众公寓”一栋一栋建起的时候,一心想给家乡做几件实事的李嘉诚又主动写信给家乡政府部门,希望能够给家乡再作贡献。于是,家乡有关部门提出了一个捐建潮剧院作为民众娱乐和研究潮剧艺术**的计划。对这个计划,李嘉诚自然欣然同意,但是他更希望做一些解决民生的事情,他已经深深地体会到目前他的家乡急需的恐怕不是娱乐,便再次去信给家乡政府,阐明日后地方上如有其他方面的迫切需要,例如**、教育等,是十分乐意考虑的。
……

**章 事要做到位,人要做到家
比做生意更重要的是做人
为人宽厚,广结善缘
人之交,信为本
答应的事,就要负责到底
有错就改,利益共享
放下架子来做人
做人不要太“精明”
宁可吃些亏,也不得罪他人
做一个大写的“人”
我是快乐的
第二章 克勤克俭,富而不奢
戒绝浮夸,不求**
命运握在自己手中
享受简单的生活
富贵不淫,谦和低调
低调做人,平和处事
习惯比方法更重要
内心的财富才是真正的财富
第三章 广结善缘,让友情改变商情
成功靠的是品格而不是幸运
要想获取,必先给予
知恩图报,以善从商
豁达寡欲,吃亏是福
友善交易,重义轻利
为富不仁,富而不贵
不怕没生意做,就怕做断生意
做生意也是在做人情
不要因为你的财力才让人喜欢你
第四章 与人合作,快乐先行
培养对自己行业的兴趣
多修路,少砌墙
多铺路,少拆桥
自我激发,热忱待人
学会发现、分享生意中的快乐
胸襟广阔,深藏若虚
第五章 多靠魅力影响人,少用手腕支配人
任人唯贤,知人善任
中西合璧,各取所长
广采博纳,融会众人
恰当地显示自己的身份
修己方可安人
小生意旨在得利,大生意旨在得人
是员工养活公司、养活老板
博大胸襟,感召英才
有容乃大,以德留人
给自己补上关键一课
第六章 从失败中得要诀,从磨难中学事理
好汉不怕出身苦
知识改变命运
越是困难,越要打出金字招牌
不善于自我管理,便无所作为
“超人”的创业法宝
第七章 眼光不同,境界就不同
认识并把握好自己的方向
实时掌控自主权
持续进行技术改进
勇于挑战下一个台阶
别只把眼睛盯在钱上
放弃小选择,变“不可能”为“可能”
放长眼光,力避杀鸡取卵
“未买先想卖”的哲学
人弃我取,人取我予
慧眼看世界,每一处都是市场
分清大趋势与小潮流
经营和挖掘自己的无形资产
谋利而动,该出则出
第八章 在稳健与进取中取得平衡
目标,成功的**配方
力戒浮躁情绪,一步一个脚印地来做
循名责实,有计划地向前迈进
进取中不忘稳健
只考虑明年以后的事
步步为营,不贪不赌
以小胜大,以弱胜强
创新中求进,前进中求稳
不打没有把握的仗
知难而上,从长计议
应进则进,该退则退
富贵险中求——表现你的勇气
凡事要比对手做得好一点
第九章 让人愿意并乐意与你做生意
培养自己的领导才能
不失时机拓宽销售渠道
学会对市场作出正确的评价
巧借外部势力壮大自己
“以夷制夷”,逐步本土化
和谐的管理之道
真诚地体恤员工是沟通的关键
第十章 训子:不只要做一个成功的生意人
任何时候都不能娇惯孩子
授以“渔”而非“鱼”
三分之一教做事,三分之二教做人
第十一章 富不忘本,“善”始“善”终
先闯事业,再实现理想
钱来自社会,要用之社会
情系香港、心系祖国
儿孝不忘慈母恩
做善事绝不能沽名钓誉
留住身边的每一份真爱
回馈社会才是真富贵
热衷慈善是一大乐事
多为世上播下慈善的种子
真正的成功者也是一位爱国者
如果再有一生,还走这条路

环顾亚洲,甚至全球,只有少数企业家能够从艰困的童年,克服种种挑战而成功建立一个业务多元化及遍布全球五十四个**和地区的庞大商业王国。李嘉诚在香港紊有“超人”的称号。事实上,全球各地商界翘楚均视他为拥有**能力、广阔企业视野和超凡成就的强人。 “我们时代*伟大的企业家”,而且“在任何时代,都是*伟大的企业家”。 ——斯蒂夫·福布斯 在20岁前,事业上的成果****靠双手勤劳换来;20岁至30岁之前,事业已有些小基础,那1 0年的成功,10%靠运气好,90%仍是由勤劳得来;之后,机会的比例也渐渐提高;到现在,运气已差不多要占三至四成了。
不敢说一定没有命运,但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时,那肯定不会成功。
与新老朋友相交时,都要诚实可靠,避免说大话。要说到做到,不放空炮,做不到的宁可不说。
你要相信世界上每一个人都精明,要令人信服并喜欢和你交往,那才*重要。
人才取之不尽,用之不竭。你对人好,人家对你好是很自然的,世界上任何人也都可以成为你的核心人物。
知人善任,大多数人都会有部分的长处,部分的短处,各尽所能,各得所需,以量才而用为原则。
做人*要紧的,是让人由衷地喜欢你,敬佩你本人,而不是你的财力,也不是表面上的服从。
人生自有其沉浮,每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤,只有这样,你才能体会到什么叫做成功,什么叫做真正的幸福。
苦难的生活,是我人生的*好锻炼,尤其是做推销员,使我学会了不少东西,明白了不少事理。所有这些,是我今天lO亿、100亿也买不到的。
人们赞誉我是超人,其实我并非天生就是**的经营者。到现在我只敢说经营得还可以。我是经历了很多挫折和磨难之后,才领会了一些经营的要诀。