已经没有人再质疑品牌的价值,也没有人低估品牌的力量,一直认为品牌与自己企业无关的工业品领域,也开始关注品牌,并迈出了品牌建设的步伐。可是,在工业品领域鲜为人知的是,品牌既是中小企业实现超越的一种工具,可以在资源不均衡的竞争中率先聚焦资源实现对****的超越,又是管理销售队伍、掌控大客户资源、维护客户忠诚的迂回策略,通过提升品牌,解决一系列销售难题。
刘文新2003年开始为工业企业提供营销策划服务,通过品牌运作及匹配的销售策略,实现了**200%的增长。在几十家工业企业服务中,总结了适合工业企业操作具体方法与技巧:
3大方法、4部曲建立客户对品牌的信任;
9种品牌发展模式,重新定义品牌速度;
3步定位法轻松提炼品牌核心价值;
10种内外部品牌表现,让品牌“变脸”;
3个层次、1个平台使品牌从文字转化为行动;
9字诀、5大策略、16种方法构建低成本品牌推广方式。