1.种子播得越早,收获的可能性就越大
——以“播种”的心态经营人际关系
一个人的朋友关系,总要和他的身份地位相称。成功人士的朋友多是成功人士,就算以前不是,他功成名就后也自然形成了新的社交圈子。所以那些老板即使打高尔夫球的时候,皮包里也可能塞着一份合同,工作和休闲一起进行。
斯坦福(Stanford)研究**曾经发表一份调查报告,结论指出,一个人的成就,12.5%来自知识,87.5%来自人脉资源。美国人更有名言说:20岁靠体力,30岁靠脑力,40岁以后则靠交情。
这是西方人总结的成功与人脉的关系,在来自讲究人情的中国人这儿,这种关系的链接就会更加紧密。只是对于刚刚起步的小人物来说,他的人际关系里只有有限的几个亲朋好友,那么他的关系网又如何拓展呢?
社会上各个领域里的成功人士,从来都是高朋满座,后来者再往里面挤,就有点儿困难。但是在这些人未成名的时候,或者遇到急难的时候,你的爱心和帮助就无比重要了,所谓雪中送炭,就是这个道理。凡是人都有��情。你付出了感情别人也会还给你,你的好人缘无疑会帮助你占据主动地位。获得了大家对你的肯定,大家才会帮你。人缘好是一种付出爱心的必然,它是一种义气,一种恩德,接受了你的爱心的人,很少有人会忘记。
黄蜀芹获得了钱钟书《围城》的拍摄权,并不是她比别的导演的水平高出多少,而是她有父亲黄佐临的亲笔信。40多年前,困居上海孤岛写《围城》的时候,钱钟书的日子一度非常窘迫,他的学术文稿在那时没有人感兴趣,他的工作态度又相当严谨,**500字的精工细作连养家糊口都成问题。而此时黄佐临适时地导演了钱钟书的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》,并及时支付了酬金,才使钱家渡过了难关。钱钟书是个知恩图报之人,黄佐临40多年前的善缘,40多年后得到回报。
黄佐临导演当时不会料到40年后的事情,也不至于这么功利,但后来之事却给了他善结人缘、乐善好施一个不小的回报。
我们所说的“救急”并非施恩望报的投机,世上的人数以亿计,能与我们相逢的都是有缘。有时候,结善缘只需一碗水,结恶缘也只需一句话,那么我们何必吝啬自己的一点爱心呢?帮了别人时,他回报了那是意外的欣喜,没有得到回报,也算成全了自己的人格和心灵,**是有利而无害的事情。
香港亿万富翁陈玉书,他是公认的世界景泰蓝大王,其创业经历有着传奇的色彩,可以说他成为富翁的**步,是得益于一件偶然的小事。
20世纪70年代初,由于政治上的原因,陈玉书离开了任教的某中学,身上只有50元钱,寄身岳父“篱下”,做地盘工人。
**,辛劳了一个星期的陈玉书到维多利亚公园游玩,看见一位妇女堂孩子抱上秋千,由于体弱无力,几次都无法把秋千荡起来。见此情景,陈玉书走上前去,加力推了一把,秋千立刻大幅度地荡起来,孩子被荡得高高的。母子俩高兴得眉飞色舞。在交谈中陈玉书得知这位太太是印尼华裔,其夫在印尼驻香港领事馆工作。
真是无巧不成书,在公园与那位太太相遇的第五天,陈玉书遇见了另一位印尼华侨。陈玉书在与这位印尼华侨的叙谈中,无意中得知他遇到了一大困难:由于领事馆的商务签证问题遇到麻烦,一批准备运往印尼的货物迟迟不能起运,时间**天耽误,令其十分焦急、苦恼。
陈玉书听完诉说,突然灵机一动,脑海里显现出公园里认识的那位太太,便毛遂自荐地表示愿意走一趟,看看能否帮上忙。
*终,陈玉书接过文件,带上礼物,来到那位太太的家。这位太太也看在那一臂之力的分上,将陈玉书引见给她丈夫,这位领事馆的官员了解个中原委后,没让陈玉书多费口舌,补了一些手续,便把商务签证办了。
朋友得知这个意外的喜讯,兴奋得不得了,当即给陈玉书5万美金,充当谢礼。这5万美金的酬金,相当于陈玉书当时工资的10年之和。得到这笔钱后,陈玉书把它当做资本,涉足商场。商海搏击10多年来,他稳扎稳打,形成特色,成为拥有14亿港币资产的世界景泰蓝大王。
助人者人恒助之。你怎样对待别人,别人就会怎样对待你;你怎样对待生活,生活就会怎样对待你。尽可能地给别人提供方便的人,常常比别人拥有更多的机会。陈玉书得到印尼领事馆官员的帮助是偶然的,但是以他的善念和热情来说,遇到贵人则是一种必然。与其说是有人提携,不如说是他自己提携了自己。
现实中,我们的思想中常常会有这样一个误区:要与人交得透,肯定要付出大量的**和物质。但是这样得到的朋友,只能是一种共同的利益联盟,很难得到对方的真心相待。要加强自己的人际关系,从身边的小事做起反而是一个捷径。不管你有钱没钱,都可以快乐地参与其中。
一种人际关系能否给你带来利益,需要你精心播种与培育,这就像农夫在田里播种一样。要长成一棵果树,必须先有种子,“播种”是“长出一棵果树”的首要条件。虽然有些种子会腐烂,不发芽,但不播种,就绝不会有果树长出来。
2.人生离不开“贵人”提携
——获得成功者的垂青,是成功的前奏
有一份调查表明,凡是做到中、**以上的主管,90%的受过栽培:至于做到总经理的,80%遇过贵人;自己创业当老板的,竟然****曾被人提拔。不论在何种行业,“老马带路”向来是传统。作用不外乎是栽培后进,储备接力人才。
年轻人在社会上打拼,靠实力,也要讲关系和缘分,“贵人相助”是其中极为重要的一环。“贵人”可能是指某位居高位的人,也可能是指令你心仪急欲模仿的对象,无论在经验、专长、知识、技能等各方面都比你
略胜一筹。因此,他们也许是师傅,也许是教练,或者是引荐人。
姜子牙在渭水之滨垂钓,如果不是遇到周文王,他很可能碌碌无为度过余生,更不可能建立起赫赫功勋,成为流芳千古的传奇人物。
曾国藩因为得到穆章阿的器重与举荐,一腔热血和满腹经纶才得到了用武之地,成为权重一时的显贵人物。
有贵人相助,成功就会变得简单得多。所以,找到自己的贵人,并博得他们的信任和赏识,是成功的重要步骤。
清末大商人胡雪岩之所以能积累起富可敌国的财富,与其说成在经商,不如说成在做人。真正影响他成功的关键人物,只有两个人:浙江巡抚王有龄和湘军名将左宗棠。前者帮助他站稳脚跟,后者则让他事业更上一层楼。
胡雪岩*初与王有龄交往,正是王有龄落魄之时。当时还是钱庄伙计的胡雪岩,冒着被炒鱿鱼的危险,慨然赠予刚收到的呆账500两银子,供王有龄打通关节做官。结果东窗事发,胡雪岩果真被开除,沦落街头,吃了上顿没下顿。反倒是王有龄在得到胡雪岩的500两银子相助后,红运大发,顺利当了浙江海运局坐办,专门主管海上运粮的事。这在清末是一份很有油水的官职,这也意味着胡雪岩押对了宝。“一人得道、鸡犬升天”,胡雪岩也就有了翻身的机会。
后来胡雪岩的人际圈子越来越广,结交上清末重臣左宗棠之后,他的事业更是风生水起,在与洋商的军火生意中,俨然就是清朝政府的代理人。
胡氏的成功模式,给我们的启示是多方面的。从借力的角度,为自己寻求一些贵人作为背景,从而使自己尽快得到提拔,英雄有用武之地,这对于我们修正自己的做人方法,是很有帮助的。
值得一提的是,年轻人从校园走向社会,刚开始都有几分“清高”,他们往往喜欢闭门谢客,喜欢孤军奋战,特别是对官场上的事情喜欢“两耳不闻窗外事”,对政界的人物更是不愿去与之交际。这样明传统和习惯是十分不利的。每个要成功的人,都离不开来自上层的信任和支持,而上级领导大多是官场的人,你不主动与他们交往,他们对你不了解,你对他们也很陌生,你怎么能获得他们的信任和支持呢?
为了在通往成功的道路上畅通无阻,首先你得费心地去分辨谁是贵人。你或许以为,你的晋升概率取决于顶头上司对你的评语好坏,这观念或许是正确的。但是更高的管理**可能觉得你的顶头上司并不胜任本职工作,因而可能不在乎他的**和好恶。所以,仔细深入观察,你才能找到能帮助你晋升的贵人。
其次是争取多位贵人的共同提拔,这样才可产生乘数的提拔效果。乘数效果的产生,是由于这些贵人在他们的谈话里,不断地互相强化你的优点,因而使他们决心提拔你。假使你只有一个贵人,你便得不到这种强化的效果。
有人或者会以为,如果自己与上层关系密切,就有可能会失去“群众基础”。这种可能性是有的,你与领导关系密切,你被委以重任之后,一些原先的“朋友”会疏远你。也许是出于嫉妒,也许是出于别的什么原因,他们会散布对你不利的言论,比如说,说你是上层的“关系户”。*终每个人是凭自己的能力与才华说服人的,如果你被提升,而且胜任那个职位,流言就会云开雾散。……