第1章 考核认知运动——总揽绩效考核
1.1 企业为什么需要绩效考核
本节要点
1.捅了马蜂窝——绩效考核的风险
2.企业需要绩效考核的原因
企业的考核时代已然来临,作为企业的管理人员,要想做好绩效考核,就必须对绩效考核有正确的认识。所以,首先让我们一起进行考核认知运动。
1.1.1 捅了马蜂窝——绩效考核的风险
有的企业,每到年度绩效考核的时候就像捅了马蜂窝,麻烦接连不断,从管理者到员工人人自危,人际关系恶化,工作气氛紧张。据某机构对国内500多家企业高层管理人员的调查反馈,在“我国职业经理人的十大困扰”中,“绩效考核”排在**位。可见,企业实施绩效考核存在着风险,企业管理者在进行绩效考核之前,应该了解这些风险,以便对考核指标和考核过程进行更科学的设计和实施,从而规避可能出现的风险。
绩效考核可能给企业带来的风险如表1-1���示。
C证券公司对营业部的考核指标是客户满意度,该营业部为提高客户满意度,新增了免费咨询电话,结果客户满意度提高了,但由于人工成本和线路成本的增加带来的短期成本上升,却导致了利润下降。而如果该营业部不增加免费电话,就有可能失去客户市场,导致公司中长期战略的失败。该如何对营业部进行考核?考核陷入了困境。
绩效考核给战略带来了一定的风险,而在战术调整的时候,带来的风险会更大。D企业在创业初期,以扩大市场占有率为主导战略,采用订单*大化考核员工。随着企业的发展,企业调整了战略,逐渐以销售利润为考核指标。结果不但销售利润没有提高,连订单数量也下降了。为什么根据战略调整的考核指标效果却不理想呢?这是因为早期考核指标留下的行为惯性使营销人员习惯抓订单而不习惯抓利润,所以早期实施的有效考核,有可能会给企业的战略调整留下了风险。
案例中的C证券公司在设计对营业部的考核指标上遇到了难题,以客户满意度为考核指标,增加了企业成本;不以客户满意度为考核指标,又将导致公司中长期战略的失败,绩效考核带来了风险。同样,D企业也遭遇了考核带来的风险,由于早期考核指标的惯性,使得营销人员习惯以订单数量而不是销售利润为工作目标,结果营销人员的努力方向不能随着企业战略的变化而调整,导致员工行为与企业战略相偏离。
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