**章 广告议案写作概述
三、广告文案标题
1.广告文案标题的含义 标题是用以揭示、评价内容的一段*简洁的文字,是广告主题的凝结与提炼。成功的广告标题,能够阐明广告的主要宗旨,引起消费者高度注意,诱导消费者阅读全文。
2.广告文案标题的功能
标题在广告中具有以下功能:
(1)点明主题,引人注目 广告的标题,以高度概括的语句表现广告的**内容,表明广告的宗旨,使人们见标题而知文意。比如,广告标题是:“金狮牌自行车”,人们一读就知道是推销金狮为牌名的自行车。广告标题,以其短小精练的词句,用显眼的字体,放在广告醒目的地方,易于引人注目。让有心找广告的人容易从众多的广告中,找到他们需要的广告;也让无心看广告的人,容易为醒目的标题所吸引。
(2)引起兴趣,诱读正文
广告的标题,不但能使关心某种商品广告的消费者从速阅读正文,而且还能促使无具体目的人,引起注意,诱发兴趣。例如,DeBeers公司为宣传自己的钻石戒指而做的广告标题:
你曾说:“我买。”现在你会说:“我庆幸买了它。”
当读者看到此广告标题时,不禁会问:“他买了什么?”因而会进一步阅读下面的广告内容。
据心理学家研究,人们对某一对象的注意,*能维持注意状态的平均时间是5秒钟,而头一两秒钟是注意力*强的时候。另据调查,一般人看广告,先看标题的人比先读正文的人多5倍。由此可见,标题如不醒目,就不能引人注意,更谈不上维持注意和有兴趣阅读正文了。
(3)加深印象,促进购买
人们看广告,除了留意广告的插图外,一般是浏览广告的标题。反复次数多了,广告标题就起到口号作用,给人留下深刻的印象。有的广告标题,还以鼓动性词句,发出号召,促使人们购买。如某煤气公司广告的标题:“唯独这种煤气能向你提供一大桶一大桶的热水,比普通快3倍。”这则标题言简意赅,抓住产品的首要功能,唤起了消费者的注意。
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