为了对买办的职能和买办人员的工作要求有更深入的了解，下面将对买办的具体职能分别进行探讨。考虑到公司的规模和组织结构的差异，买办人员可能具体负责其中几项或全部职能。
一、市场研究与预测（Market research＆forecast）
掌握信息、管理信息、运用信息，快人一步地顺应环境变化，就意味着比竞争对手更胜一筹，特别是在服装产品品类不断扩大、服装款式不断推陈出新、纺织服装工艺技术不断创新的今天，只有研究、了解、满足终端消费者瞬息万变的需求，才能在这个快速反应的全球化市场竞争环境中生存和发展。
市场研究要求搜集涉及企业经营的内外部信息，包括影响服装市场发展和趋势的宏观环境、与服装设计和生产等有关的行业环境、消费者需求和偏好的消费者信息等。通过对这些信息的整理、分类、分析、预测，有助于把握时尚消费市场的发展脉搏，有助于抓住流行变化趋势，在此基础上为客户提供目标市场的潮流信息以及*新的原材料信息等，并辅以设计和开发符合市场需求的产品。
买办人员必须要对其所在的市场有一个全面并实时的了解，宏观环境、行业环境、消费者三者的互动，不断地影响着服装市场的发展和变化趋势。文化、社会、技术环境的变迁不仅对服装商贸和业界动向产生直接影响，对消费者的生活方式、消费模式以及审美意识等也有潜移默化的作用；而流行信息、时装发布会、国内外展会、店面讯息等流行咨询的发布和传播，亦会激发和引导消费者的时尚需求。此外，买办人员也必须时刻关注特殊事件对服装市场环境造成的影响，如奥运会的举办对运动休闲服的销售促进作用。
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**章 买办的职能
**节 买办的概念
第二节 买办的职能范围
第三节 买办工作内容
第四节 买办部门的地位和作用
第五节 产业背景
第六节 本书的目的和内容
第二章 买办流程
**节 市场研究
第二节 产品开发
第三节 采购
第四节 生产组织与控制
第五节 产品交付
第六节 买办日程表
案例1
第三章 样品制作
**节 面辅料的选择
第二节 制造过程
第三节 样品类型与制作流程
第四章 成本和定价
**节 成本计算与控制
第二节 直接材料
第三节 直接人工
第四节 成本核算过程
第五节 定价策略
第六节 贸易术语及其应用
第五章 订单下达
**节 合同条款
第二节 标的
第三节 包装标志
第四节 争议处理
第五节 货款结算
第六章 品质控制
**节 品质的概念
第二节 品质控制
第三节 工艺单
第四节 品质检验
第五节 面料和成衣检验
案例2
第七章 销售过程
**节 销售准备
第二节 客户评估和选择
第三节 销售促进方式
第四节 商务谈判
第五节 出口和进口控制
第六节 单证工作
案例3
第八章 产品计划与开发
**节 产品计划与开发的参与者
第二节 流行趋势识别
第三节 样品评估
第四节 纺织服装需求的决定因素
第五节 季节性
第九章 采购
第十章 买办组织
第十一章 与其他组织职能的沟通
第十二章 买办人员
附录