万峰编《寿险销售技巧》- 买旧书上有路

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出版社

中国金融出版社
ISBN

9787504929617
作者

万峰编
页数

188
出版时间

2003年02月01日
定价

¥18.50
所属分类

内容提要

不同于一般的实体商品，人寿保险是针对未来可能发生且无法预料的偶发性风险提供的一种保障。虽然消费者对保险有相当大的需求，但是受限于眼前的安逸生活和心理上的抗拒，常常忽视该项需求。所以，消费者寿险需求的发现有赖于寿险业务员的发掘，保险销售的达成也依靠业务员利用专业知识与技术，正确地说明商品的特色，促使客户认识到人寿保险商品的重要性，并认同该商品而购买。
寿险推销和一般的商品推销有许多共同之处，但是也有自己独具的特色。它包含了寻找客户、约洽、接触、销售面谈、计划书的制作与说明、处理异议、促成和售后

第1章寿险与营销
1. 1寿险与营销
1. 2成功业务员应具备的条件
第2章准客户投保因素的分析
2. 1宏观因素
2. 2个人因素
第3章准客户的开发
3. 1准客户的来源
3. 2准客户的管理
附表1
附表2
第4章约洽
4. 1约洽客户的目的及事前准备
4.2接洽客户的方法
第5章接触
5. 1接触客户前的准备
5. 2接触的目的及步骤
5.3接触的技巧
第6章销售面谈
6. 1销售面谈的目的更多