盈利到底是什么？在中国高利润的经营经验是怎样的？本书总结了中国市场上正在被使用并获取高额利润的十种盈利模式，精选了三十一家有代表性的大企业的盈利案例，从本源的角度出发来梳理一些困扰目前行业的行销无效性的问题，深入浅出地分析和回答每种盈利模式产生利润的条件性和原因，让读者从利润规律角度看到盈利模式的本质。

本书总结了中国市场上正在被使用并获取高额利润的十种盈利模式，精选了三十一家有代表性的大企业的盈利案例，目的在于从盈利模式的角度全面透悉中国企业差异化的生存现实，回答盈利到底是什么，在中国高利润的经营经验是怎样的。从本源的角度出发来梳理一些困扰目前行业的行销无效性的问题，深入浅出地分析和回答每种盈利模式产生利润的条件性和原因，让读者从利润规律角度看到盈利模式的本质。
本书可作为创业者、企业、经销商、零售行业、娱乐行业从业者、市场或企业研究者等中**人员的行动手册，对于财经类大专院校的专业研究人员和教学案例同样适用。

书摘
漓泉啤酒和三得利啤酒
深度分销做得成功的，有两个企业：漓泉啤酒厂和三得利啤酒厂。这么
多的企业都做深度分销，但是失败的很多。深度分销和其他一般的模式一样
，都是为了解决某一类特殊问题的存在。深度分销是一种深度控制的盈利模
式，所以市场质量和市场战略地位很关键。一般进攻型的开放型市场不主张
做，深度分销意味着大成本，没有一定的市场空间支持是不能做长久的。
漓泉啤酒在南宁市场牢牢地占据**的位置，珠江、青岛等中外啤酒巨
头都屡次进攻失利。特别是青岛啤酒，尽管兼并了一个本地企业投入巨资，
花费几年时间仍然处于极低的占有率。
漓泉啤酒导入深度分销模式已有很多年，从原来的几百个经销商纷乱竞
价的状态通过摸底排查，确定了各自的生意往来关系，划定了各自的市场范
围，并且分步骤对数量进行裁减，**扶持了几十个经销商。这样，经销商
从原来十家一年赚一百万到现在一家一年赚一百万，其忠诚度是根本不一样
的。无论哪个品牌的啤酒在当地都无法与之抗衡，因为经销商积极推广漓泉
，现在整个市场是基本封闭的，建立了自己的市场阵地之后就逐步靠专卖箱
和专卖瓶等排挤其他品牌的市场空间。企业靠深度分销得到的信息数据，建
立了全面及时的市场控制信息系统，随时监控每个片区的整体情况，能够对
异常及时反应，真正做到**打击。现在，漓泉啤酒的价格甚至比青岛啤酒
还高，2004年漓泉啤酒不到40万吨的产**的利润占燕京集团总利润的30％
以上。(数据来源：中国酒业)
三得利是另外一家深度分销的榜样企业。在上海，三得利在中小餐饮通
路一直占据着**的位置，而在社区直供方面也基本覆盖整个上海市区。其
供应和回收系统目前尚无人能敌，许多中外大品牌无论怎么进攻都无法撼动
其市场半分。即使在“sARs”肆虐的时期，三得利的销售也没有受到大的影
响。三得利靠深度分销策略打败了先于自己建立起来销售优势的力波啤酒，
至今牢牢占据老大的位置。直销类型案例说明
直销其实就是产品从厂家出来直接交给独立的人，在人与人之间进行产
品传递并发生买卖关系的经营方式。这种直线或者传递性，决定了直销能够
有效的降低���道成本，因此具备一般模式所不具备的盈利优势。
说明
直销是一种很宽泛的经营模式，做得好的如安利、雅芳等。一些非法传
销也
……

**部 分关于盈利模式
**章盈利模式的十个观点/2
企业不关心盈利，衰败甚至死亡只是时间问题/2
产品同化可怕，营销同化可怕，盈利模式同化更可怕/2
品牌是工具，营销是过程，盈利才是根本/3
在经营活动中，无法在“三分钟内”说明其与盈利的直接或者间接关系的行为，都可视为成本/4
……

盈利到底是什么？在中国高利润的经营经验是怎样的？本书总结了中国市场上正在被使用并获取高额利润的十种盈利模式，精选了三十一家有代表性的大企业的盈利案例，从本源的角度出发来梳理一些困扰目前行业的行销无效性的问题，深入浅出地分析和回答每种盈利模式产生利润的条件性和原因，让读者从利润规律角度看到盈利模式的本质。