书摘
狮王的鼓——慎用广告的力量
狮王与敌国作战,特意带上了**的大鼓。鼓声”咚咚”地敲响,野兽大军士气大振,狂吼着冲向敌军,把对方打得落花流水,一败涂地。
庆功宴上,狮王得意洋洋地夸赞鼓的作用,认为擂鼓能够提高士气,振奋人心。它下令制作了百面大鼓,让一百头野兽专门擂鼓,还不惜削减其它队伍兵力,组织专门的亲兵队伍保护擂鼓队。
庞大的鼓队真是咸势赫赫,每上战场都能唬住敌人。不过好景不长,狮王遇上了剽悍的敌人,尽管鼓声冲天响,还是没有吓倒敌人,反而因为兵力不足而*终惨败。狮王想不明白,现在怎么会失败了呢?
分析
鼓阵只是助长士气、打败敌人的一种手段,而不是克敌制胜的*终法宝,狮王把这种手段的效果夸大,结果削弱了自己的兵力,反而导致了失败。
在企业发展过程中,促使企业成功的因素非常多。在国内企业成功道路上,大规模的广告投入被认为是一个成功的捷径。
娃哈哈、小霸王、爱多、孔府家酒、哈药集团等等,还有许多大型企业集团,在其发迹道路上都借助过广告的力量。
理论延伸
妄图以广告为主要渠道来实现企业发展,其错误在于“张力错位”,选错了发展的主导方向。广告是手��,可以借用,但不是企业的核心竞争力。
好的做法
正所谓“好风凭借力,送我上青云“。如今,广告发挥着越来越重要的作用,企业、公司的经理们深深认识到广告投入与销售收入的正比关系,纷纷选择有效的媒休宣传企业形象,促进产品销售。例如长虹集团在各大媒体上做广告,使长虹电器成为中**喻户晓的**产品。邮政企业的发展也是跟广告宣传分不开的。自邮政储蓄业务开办以亲,由于宣传较好,使邮政储蓄业务成为拳头业务,其收入占了邮政业务总收入的40%以上。由此可见。要想树立企业形象,促进产品销售,广告是必不可少的手段。
不好的做法
秦池酒厂原来只是山东无数个不景气的小酒厂中的一个,为了打破这种局面,厂长姬长孔1993年在沈阳电视台买断黄金时段,密集投放广告,并让消费者免费品尝,还请当地技术监督部门对秦池酒进行鉴定。一系列活动使秦池迅速走紅。初尝甜头的秦池不是在扩大生产规模、提高产品质量等方面下功夫,而是继续利用广告带来的膨胀效应。1995年,秦池以6660万元中标央视黄金广告段成为“标王”,1996年秦池以3.2亿元的天价再次成为“标王”。根据秦池对外通报的数据,当年度企业实现销售收入9.8扩亿元,利
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