300年前，温州不过只是东海旁的一个小县，这里的人不是务农就是打渔。传说那时就有一些温州人，因为贫穷而诞而走险去当海盗。
20多年前，温州有一半以上的人生活在贫困线以下，农民人均年收入不到200元，人均耕地仅041亩。因为温州地理位置与**战略的原因，**对温州的投入在30年间仅6亿元，总额仅为同等城市平均数的1/7。
“平阳讨饭，文成人贩，洞头靠贷款吃饭”，当年，此类层出不穷的民间歌谣，传递出的都是温州人一穷二白的无奈。1957年，温州工农业总产值仅7.6亿元。从1957年到1976年，温州市工农业总产值年均递增仅1.98%。而人口猛增的现实使穷得没有办法的温州人，开始被迫到外地谋生。
当时的中国，随便走过某个城市的一条小巷，总能听到“铮—铮—铮”的弹棉花的声音，也常能看见温州鞋匠们正叮叮当当地敲打着手中的鞋，各式发廊里，传出的是略带浙江口音的普通话声音……
甚至在偏远的新疆阿尔泰山地区，温州人跟在四处放牧的牧民后面，就是为了给牧民们修鞋、擦鞋。当时，就有有识之士惊叹：温州人真行！
果然，到了20多年后的今天，温州已骄傲地成为全中国*富有的城市之一。温州为什么能从

书摘
头脑灵活
温州人是天生的生意人，在经商方面，他们的商业头脑特别灵活。在温
州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚取。温州人很善于从旁
人不经意的事儿中赚到钱。
有一则漫画这样刻画温州人：他们呀，往大街上一站，用鼻子闻一闻，
就能嗅出哪儿有赚钱的机会……
比如*早贩销纽扣的叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩在桥头镇试卖
纽扣。不到**时间，价值400元的纽扣就销售一空，这个消息一传出，大
家都跟着做起纽扣生意。结��，纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。
到了1981年下半年，纽扣摊位达100多个，成了桥头市场的主角。1983年2月
，纽扣市场正式开放，很快以奇迹般的速度发展起来，成为闻名全国的纽扣
交易**，被香港《文汇报》誉为“东方**纽扣市场”。
温州人头脑灵活，还表现在以下几个方面：
敢于闯荡
温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1／4的温州人在全国各地
或海外经商。
在温州人眼里，做生意没有高低贵贱之分，能不能赚钱才是*主要的。
正因为如此，温州人才敢于走四方，占据了外地人不屑一顾酌那些领域。几
乎每个城市都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。
*初，他们只是从事修鞋、小发廊、小商贩这些事情。他们踏踏实实做
人，认认真真干活，勤勤恳恳做生意。从表明上看，他们与其他地方的民工
、小商贩没有什么两样。但是，其他人做生意就是比不过他们，他们将生意
越做越大。
他们不在乎干什么，只要赚钱的事就敢干，就要干，什么看好就干什么
，并且“十八般武艺”样样精通。
而到了现在，温州人开始走出**赚钱，在欧洲、在非洲、在南美，甚
至在伊拉克、在阿富汗都可以看到温州商人的影子。
做生意善于从小处着手
温州人做生意，注重从小处着手。他们务实苦干，只要有一分钱赚，都
会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。他们赚钱，从零做起，
一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，小钱不愿赚，大
钱赚不来。
纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得
做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来。他们办起
企业来，也不像北京人、东北人追求大气派、大产品，同样是从小处
……

温州人赚钱秘诀之一：精明过人
温州人赚钱秘诀之二：肯吃大苦
温州人赚钱秘诀之三：老板情结
温州人赚钱秘诀之四：有胆有识
温州人赚钱秘诀之五：有钱就赚
温州人赚钱秘诀之六：抱团打拼
……

温州人，被誉为“中国的犹太人”，天生会做生意，在全中国和全世界闯荡；温州人对商机有特别的敏感，不管天南海北，只要有生意，就会去奔波；温州人的群体意识很强，语言和习俗、亲情、友情和乡情，使他们紧紧地抱成一团；温州人讲义气，重感情，更重民族大义，温州人的独立性和自主意识很浓，创业欲望很强，人人都想当老板……
从国内的“土财主”到世界的“大商人”，温州人那种吃苦、务实、团结的温州精神，也正在影响着全国、乃至全世界的商人。“温州商规”在一定程度上，正在成为中国商人的商规。本书教你温州人赚钱的秘诀，读完本书，相信一定会对你有所启发。 书评
温州人，被誉为“中国的犹太人”，天生会做生意，在全中国和全世界闯荡；
温州人对商机有特别的敏感，不管天南海北，只要有生意，就会去奔波；
温州人的群体意识2很强，语言和习俗、亲情、友情和乡情，使他们紧紧地抱成一团；温州人讲义气，重感情，更重民族大义；
温州人的独立性和自主意识很浓，创业欲望很强，人人都想当老板。
在他们的眼里，整个大地都是交易所，在这地土地上，他们除了要比自己的邻居富有以外，没有别的使命；生意控制了他们的全部思想，一种生意换成另一种生意，是他们**的休息；即使他们偶尔没有考虑他们的生意，分也是想探听一下别人的生意做得怎样……
白手起家创业致富的流程图
学习期→奋斗期→发展期
学习期的目的：是通过给别人打工，为自己创业做准备。
奋斗期的目的：是创建自己的企业，并保证有一定利润。
发展期的目的：是让企业稳定在一个利润水平上，永续经营下去。