**直销,谁主沉浮。回顾十八年来中国的直销历史,成就了无数英雄豪杰。中国直销业必将进入新的时代,必将造就更伟大的智者、更伟大的***和更伟大的成功者。他们都掌握了一个共同的秘密——
这个秘密曾被隐藏!
这个秘密曾被觊觎!
这个秘密曾被禁止!
这个秘密曾被歪曲!
现在,这个秘密可能再次浮现……
了解这个秘密能让你拥有这个行业里想要的——健康和财富!
你可以拥有或成为你想要的!
我在人们身上看到了许多奇迹的发生——尤其是直销财富的奇迹!
这一切的发生,全都因为他们知道如何运用这个秘密!
现在,秘密的密码被这本书所破译和揭露……

第二章 生意怎样有效开始
一、专职的心态
选定了你想与之合作的公司以后,下一步要做的就是怎样开始业务。开始的时候,大多数人考虑的主要问题之一是做专职还是兼职。如果你只是刚开始,我不鼓励你立即做专职。一开始就做专职可能会感到找不着北。这种劳而无功的状态会引起你的负面想法。给自己时间去考察和了解这个机会、公司及产品。具备了必要的资讯以后,你才能处于更有利的地位去做专职。
何时是做专职的*佳时间?就是你做好充分的思想准备之后。
思想准备,简单地说就是在思想上已决心去经受为了成功所必须付出的一切。作出决定,就不能退缩。我不赞同那种观点:“我试一试专职看看,如果不行,我就回家干我以前的工作。”
二、导师指点
找一个导师,特别是那种已成功,能给你带来特殊经验的导师,尤其是你从事直销的初期,他能给你传授正确的网络知识以及有效的方法。从上级**中找,*好是在同一个公司���他是网络中成功的人,有培训能力,自己又做得很成功,正成功地经营一个网络,你完全可以相信他,和他一起工作你也会很愉快。当然他还应该是一个信得过,可以为你保密,是你尊重和喜爱的人。要让他明白他是你的导师,只有如此,他才可能给你帮助。
三、直销的承诺
1.存货承诺:必须购买
新进人的误区:觉得不付出任何成本就可以进入网络。其实,就像任何一种生意一样,你必须有所投资。只有购买相应的产品(周转),才可以开始营业。购买一定量的产品,可看作是对入主该行业的一种承诺。
做分享时要谈真实感受,只有购买并使用产品,分享才有说服力,才能激发他人的购买欲望。
你的存货、对产品的使用,可以节约时间、提**率:你可以立即向他人提供和介绍产品,而不是让他人等待。
2.时间承诺:必须投入
直销不是一个资本密集型行业,却是一个需要大量时间投入的行业。你投入的时间越多,则成功的希望越大。一般情况下,**至少花2~3小时去经营你的事业。你可以用这些时间与1~2人进行分享、沟通,或参加专题讲座、家庭聚会。如果你的事业发展了,你就应该花更多时间。
很多人不太了解在直销生涯中怎样优先安排他们的时间。建议大家要完全掌控时间:作一周的时间记录,将重要事情进行优先排序。一周下来后,你会发现浪费了大量的时间。如果你将直销优先,就要去挤时间,不要去等时间。
3.活动承诺:必须参加
很多人花大量时间来计划时间,而不是立即采取行动。而*重要的活动之一,就是为你的网络物色和招募经销商。立即开始这种活动,马上开始打电话、找人、安排家庭聚会,与尽量多的潜在经销商分享产品。当然还需要追踪:很多人不会只接触一次就决定接受。
4.梦想和目标承诺:必须实现
人类因为梦想而伟大,同样,人们因为梦想而成功。有了梦想,你还需要为梦想的实现而设定目标。当然,你所设定的目标一定要达到,因为只有达到的目标才有意义。
四、直销过程中的管理
(1)很多人抱怨直销事业中曾经遭遇过的损失,其实完全不必这样。在从事直销的过程中稍微有些损失或是稍微犯些错误没有关系,你要坚信,在直销领域,钱总在那里,你总是可以赚到的。可以专门开一个事业账户,将钱都存在这一账户中。
很多人都把这一部分收入放进腰包,花费在日常开销上。当钱一花光时,他们就开始抱怨。
确保将个人花销和事业投资分开,在事业中赚的钱*好用在事业上,这样,资本才会积累,才可以赚到更多的钱。
直销是一种现金生意,一切都以现金交易,避免信用交易。如果靠信用,你就会变成票据收集者。
同理,如果你欠别人的,你也知道,情况也会一样,你就会变得头疼。所以,千万要进行现金交易。
(2)一定要对你的事业做好书面记录。尽管开始时很小,但潜力巨大:一旦成功,就会把你规模不大的事业,变成数百万乃至上千万的收入。所以,做好恰当的书面记录和档案系统是非常重要的。
做好成员记录、花销记录、账单记录和奖金结算单记录,这是一个良好的经营网络的素质体现。良好的书面记录,可以保证你在未来需要它们的时候,不至于浪费时间去东拼西凑。
……

**章 经销商须知
第二章 生意怎样有效开始
第三章 如何有效介绍和分享
第四章 处理反对意见、成功收尾和跟进的艺术
第五章 初涉直销**年的关键性
第六章 建立庞大而成功的网络的策略
第七章 直销的十大陷阱
第八章 团队领导人走向成功的21条黄金法则
附录一 余泓江的心路历程
附录二 直销管理条例
附录三 禁止传销条例
后记