第1章 订单管理——由意向订单到“变现”
1.1 订单管理
本节要点
1.订单管理的类型
2.传统订单管理流程
3.订单管理常见问题及解决办法
4.优化订单管理
订单是企业的生命线,有了订单,企业才能获得利润。订单既是一次交易的结束,又是下一次交易的开始。而如何通过订单的优化管理使交易形成一个良性的循环,是本节要探讨的问题。
1.订单管理的类型
一般来说,订单管理有3种类型:
①自然的随意性管理,经销商凭感觉下订单;
②凭经验的订单管理,主要是根据上一年同期的**和现有库存情况,凭借以往经验进行订单管理;
③科学优化管理,即运用PDCA循环的动态管理。
2.传统订单管理流程
我国主要的经济形态是推动式经济,即以生产为**,按照生产计划进行生产并推销给客户。这种经济形态是大工业化的产物,适用于供给小于需求的���场,企业无须担心产品的销售量。另一种经济形态是拉动式经济,即以客户为**,根据客户需求下订单,按照订单进行生产、销售。拉动式经济下的供应链可称为拉动式供应链,是市场经济中供大于求、客户需求不断变化的结果。能否满足客户需求成了企业发展的关键,所以企业对客户订单的及时响应与处理是非常重要的。虽然许多企业已经意识到应采用拉动式供应链管理,但由于我国推动式经济的长期影响,目前的订单管理流程仍以库存-生产为依据。
……