《卡耐基成功经典》人际交往·优效销售
卡耐基人际交往
1 主动和陌生人说话
心理学家威廉•詹姆士说:“人类本性上*深的企图之一是期望被钦佩、赞美、尊重。”渴望受人喜欢、受人尊敬,成为每个人喜爱结交的入,便是在我们内心中的一种基本愿望。
对人诚恳、正直,你自然会变成一个讨人喜欢得人愉悦的人。你要乐于适应一切个人之间的往返关系,即使你是一个“很难弄”的人,甚或你的天性害羞,见人畏缩,更进一步,你也许就是一个很不善于社交的人,还是一样地有人喜欢接近你。
一个人如果只关心自己,他很难成为一个被人喜欢的人。要成为令人敬重的人,必须将你的注意力从自己的身上转移到别人身上去。
如果你过度地关心自己,就没有时间及精力去关心别人。别人想获得你的关心,却无法从你这里得到,当然也不会去注意你。
如果你希望别人喜欢你、敬重你,你必须先学会去爱别人。要真正地去关心别人、爱别人,激励他们展现*好的一面。那样,正如不求报酬做善事终会有所回报一样,别人也会加倍地关心你、爱护你。
*好的朋友是能将你内心中*好的潜质引导出来的人。你必须透过表面现象,看清一个人的真貌。如果你帮助他,使他达到内心��期望的境界,你当然可以赢得他的敬重和信赖。如果在一个艰难的处境中,你能对一个人表现出你的理解和耐心,则不只是那个人,其他的人也同样会对你非常敬重。
一个人的行动和语言一样能表明思想,有时甚至比语言更明白更直接。我们大都只是听人说话,而没有注意到行动也是一种语言,因此使人与入之间的沟通受到阻碍。
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