书摘
第二节 知道自己半斤八两
胡适先生是我国**的文学家。他要求大学生们在选择科系时要重视两
个标准，一个是“我”，一个是“社会”。看看社会需要什么？**需要什
么？中国现代需要什么？这个标准——社会上三百六十行，行行都需要，从
诺贝尔奖得奖人到修理马桶、下水道的工人，社会上都需要。所以，社会的
标准并不重要。关键就是看如何给自己定位了。那么，怎么才能给自己准确
地定位呢？客观地评价自己就是这一问题的答案。
胡适先生还打了一个比方：譬如一个有作诗天才的人，不进中文系学作
诗，而偏要去医学院学外科，那么，文学院便失去了一个**的诗人而**
界却添了一个三四流甚至五流的外科医生，这是**的损失，也是他自己的
损失。这真是一个妙喻。显然，一个人没有客观地评估好自己就不能准确找
到适合自己的位置，从而也就埋没了自己的才能。
客观地评价自己必须要消除自负的心理。自负心理是过高估计个人的能
力，会让人丧失自知之明。这样的人总是心高气傲，总爱抬高自己，贬低别
人，固执己见，惟我独尊。他们喜欢凭着一点资本到处卖弄，结果受害的总
是自己。
1929年，乔·吉拉德出生在美国一个贫民窟，他从懂事起就开始擦皮鞋
，做报童，然后又做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商，等
等。35岁以前，他只能算是一个全盘的失败者，朋友都弃他而去，他还欠了
一身的外债，连妻子、孩子的吃喝都成了问题，同时他还患有严重的语言缺
陷——口吃，换了四十多个工作仍然一事无成。为了养家糊口，他开始卖汽
车，步人推销生涯。
刚刚接触推销时，他反复多次对自己说：“你认为自己行就一定能行。
”他相信自己一定能做得到，他以极大的专注和热情投入到推销工作中，只
要一碰到人，他就把名片递过去，不管是在街上还是在商店里，他抓住一切
机会，推销他的产品，同时也推销他自己。三年以后，他成为全世界*伟大
的销售员，谁能想到，这样一个不被人看好，而且还背了一身债务、几乎走
投无路的人，竟然能够在短短的三年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上*伟
大的推销员。”他至今还保持着销售昂贵产品的**记录——平均每天卖6
辆汽车！他一直被欧美商界称为“能向任务人推销出任务商品”的传奇人物
。
乔·吉拉德做过很多种工作，屡遭失败。*后，他
……

**章 给自己准确定位
**节 真正把自己搞明白
第二节 知道自己半斤八两
第三节 要找准*佳位置
第二章 学会选择，懂得放弃
**节 做人要善于选择
……

刘备曾说：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。任何人的成功都必须从小事做起，从细节处入手。所以古语才有“家门不扫，何以扫天下”之说。有些人整天地琢磨干大事业，办大事，不鸣则已，一鸣必要惊人，不仅浪费了许多时光，到头来也是一事无成。与其好高骛远，不如尽力琢磨做细节、做小事，细节搞明白了，小事也能做大，事做大了，人自然也就成功了。本书基于做人的十八个“细节”，列举了历史上和生活中的大量实例，论述深入浅出，贴近生活，通俗易懂。希望广大读者能够通过阅读本书掌握做人的精髓，进而完成一番事业，成就更**的人生。